沟通之行头

做线下销售的朋友会和人会面，交流，其中有一个很重要的是行头。

你穿什么样的衣服，你穿什么样的鞋子，你的衣着外表非常重要。

很多人说有钱人势利，势利是什么意思呢？除了说这个人有利益就动，没利益就不帮忙。另外一层意思呢是说有钱人处在有钱人的圈子，见多识广，一看这个人就知道这个人怎么样，适不适合去结交。

如果发现你不是和他们一个层次的人，就不会交流。

比如说陈安之为了接近一个明星，买通了这个明星的助手，问这个助手他老板有什么特点，这个助手说这个明星只穿一个牌子的衣服，所以陈安之在一次有这个明星出席的时候，特地穿上了和那个明星一样的牌子的衣服。那个明星一眼从人群中认出他来，说：你这个家伙，和我穿一样的牌子。所以顺利达成了。

我们去线下拓展，线下谈客户，这点其实很重要。你的行头是什么样子的，你的穿着是什么样子的。

非常重要！

比如说你去谈一个老板，你就不能比他的经理穿的差。我们有次参加雅姿培训，讲师说你要拓展雅姿客户，那你身上的衣服起码上万元。

小学徒也遇到类似的尴尬，开始不懂这些，然后没聊上几句，人家就不听了，说我不专业，功课还不够。

那一次，小学徒自己用信用卡买了皮鞋、皮带、公文包，人生第一次自己买衣服鞋子，以前要么是弟弟帮忙买，要么是妈妈帮忙买。没办法，要想去锁定目标客户，就得至少上点档次的穿着。

所以，行头很重要！

有人说那我没钱，不要说没钱。要想办法。

我听前辈们讲了一个她身边的例子，他们班上有一个女孩子，家里穷，没钱，上学都是别人资助，有一次忽然穿着高大上的衣服，拿着苹果手机出现在教室，当时班上的人都很惊讶，我前辈就问她，你哪来那么多钱，她说没办法，要在那边上班，就得穿上这种档次的衣服，要不话都说不着。

这就是沟通之行头。