记得有次和朋友去吃海底捞，结果没有提前定位置，到店里的时候，才知道要等1个半小时才能吃的上饭，这个时候我“阿~”了一声说道：“不是吧。” 门口的服务员立马笑脸相迎，递给我一袋零食说道：“你可以坐在这边边吃零食边等，也可以先去楼下逛一圈再上来吃。”
我当时心情立马好转了很多，朋友也转头对我说道：“刚刚我们上来的时候，楼下好像有个VR的游戏，我们要不要去体验下再上来吃？” 我说：“好呀。”
那大概是我少有的一次，为了吃一顿饭等了1个半小时。
这其实是销售人员经常用的一个说话技巧，把“是非题”变成“选择题” 营造出一种，“有选择的错觉”，从而降低对方的抵触情绪。
比如说，我们想要约妹子出来吃饭，如果问对方，“你明天有时间吗？ 要不要一起出来吃饭？”这个时候对方回答：“明天要加班，没空呢。” “那后天呢？” “ 啊~ 后天呀，后天也刚好有约了。” 这个时候，再追问下去就很尴尬了。
这是yes or no 的选择，人很奇妙，如果只能选择接受和不接受的话，我们会有一种天生的抵触情绪，除非我确定这条路是安全的，快乐的，否则我们往往不会去选择这条路，下意识的会拒绝。
如果换一种说法，试着问：“咱们有空一起吃个饭吧，我刚好周五晚上和周日晚上有空，你看你哪天方便？”
这个时候对方感觉自己有选择，马上就会去比较哪一个选项更好，如果真的刚巧有事，也会说道：“我刚巧这两天都有事，要不咱们周六？”
其实很多时候，所谓“有选择” 只是一种错觉，就像是最开始海底捞的那个服务所说的，难道不是废话嘛~ 而且，她把选择框在了我会在她这吃的前提下，而排出了我换一家店吃的想法~ 这大概就是语言的魅力吧。
在不改变他人的前提下，引导他人做选择。
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