【书名】《文案圣经》
【阅读内容】第二部分 第十八章-第十九章
【阅读主题】广告事业带来的回报不是金钱能够衡量的
【三个问题】
1、为什么霍普金斯在21岁时没有选择独自创立自己的事业？
他说没有这么做的真正原因，是对自己从来没有足够的自信。但是，他认为对利润第一的商业主义不屑一顾，他的创造性工作属于更高的层次。因此，许多年来看着别人赚钱，自己得到的充其量是一点不温不火的名声。
他说自己夫人野心勃勃，不易满足，她把霍普金斯从那种混混沌沌的状态中惊醒。夫人一针见血地指出，霍普金斯的雇主们都是怎样赢得了赚钱的优势。最终他还是考虑了夫人的看法，于是，在为他人服务了许多年之后，开始为自己工作。
在大多数人都等着退休的年龄，霍普金斯决定去做在21岁时，毕塞尔先生建议他做的事情。为自己工作，开办自己的企业，而且不管企业是亏损还是盈利，都要将自己命运与企业的发展联系在一起。
2、为什么广告的很多失败都是因为把产品反复推销好几遍？
广告的很多失败都是因为把产品重复推销了好几遍。先是推销给批发商，他拿去了大部分利润，然后又推销给零售商，零售商又要求免费赠品和额外的利润。然而，所有的收益其实依赖的都是消费者。所有批发商的需求，所有零售商的需求，都依赖你对消费者的影响。
千万不要忘记这一点。批发商和零售商都有自己的品牌。他们能够影响到的销量永远都不是针对你所掌控的产品。他们并不想让你占上风。如果他们能够影响销量的话，他们销售自有品牌产品的利润是销售其他品牌产品的四倍。
这样做，你永远也无法胜出。这就好比一个做生意的人承担了过高的间接费用，他承担了各项支出、承受着各种风险并且做出了各种努力，而他的利润却在此过程中白白耗费掉了。
3、霍普金斯一生都是在工作中度过的，这是因为他热衷于金钱名利吗？说说你的感受。
对霍普金斯来说，工作就是一切，它总是让他沉浸其中，心无旁骛。
他的生活完全围绕着工作展开，这并不是因为热衷名利，甚至对于获得成功，也没有明确的欲望。除了作为一个苏格兰后裔，天生就反对浪费之外，金钱对他来说并不重要，甚至不想把钱留给自己的孩子，她们已经拥有应该得到的一切，霍普金斯希望她们通过自己的努力取得成功。
霍普金斯曾经很长时间都生活在极度贫困之中，贫穷或富足对他而言，区别不大，无论身处哪种境遇都一样幸福。
他从来没有计算过自己的收入，收入金额对他没有任何实际意义。他说因为性格，要是知道了这些开销的金额，自己一定会闷闷不乐，如果只是大概意识到这些东西花了很多钱，那对他就没有什么影响。
此外，在个人用度方面，霍普金斯非常节省。这一切说明了他工作的动力不是为了金钱，也不是为了名誉或地位。
霍普金斯希望有人能从他的这些经历中得到建议和指导，他竭尽全力指明了广告的成功之路，这些道路通往不同的方向，至于哪一条才是最佳途径，见仁见智，就由人们自己来决定。
【原文金句】
1、赢得新客户的最佳方式通常就是已经赢得了千千万万客户的方式。
2、你的成功完全依赖消费者。
3、广告的很多失败都是因为把产品重复推销了好几遍。
4、所有批发商的需求，所有销售商的需求，都依赖你对消费者的影响。
5、人性不会改变，在本书中提到的广告原则就像阿尔卑斯山一样亘古不变。
网友评论