和吴一钶一起挑战1小时读完一本书 26《将任何东西卖给任何人》

#和吴一钶一起挑战1小时读完一本书  26《将任何东西卖给任何人》

【学到新知】：让顾客知道你重视他

1 一年向每位潜在客户发12封信。信封颜色每次不一样，大小不一样，这能引起顾客的兴趣。

2 不把店名写在信封面上，不让顾客知道里面是什么，不露底牌。让顾客急切的打开信来看是谁寄来的。

3 1月份寄一张贺卡：新年快乐，我喜欢你

4 2月份寄一张贺卡：情人节快乐。

5 3月份寄一张贺卡：辛巴德里克节快乐！（此时在贺卡背签名很小小的字：西雪佛兰汽车经销店的乔吉拉德）

6 在某个月给全体潜在客户发一张生日卡：生日快乐，我喜欢你。（如果碰巧赶上你的生日，那算是我的幸运，而你会很开心；如果并没有赶上你的生日，你仍然认为这是一张可爱的贺卡。）

顾客是最有价值的资产！

【金句】： 

1 回顾过去是为了学会如何更好地展望未来。

2 你每气走一名实际顾客，就等于气走了250名潜在顾客。

3 别加入小圈子，用你全部的时间去创造机会。

4 一开始就让顾客喜欢你，他们就会成为回头客。

5 关于成交，如果顾客一直与你谈，证明他是想买的，牢记这一点，你就能屡战屡胜。 

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