今天跟罗胖学了一招，如何说服别人去做一件事。
简单的说，说服人还算容易，因为人是理性动物和情感动物，拿道理和情感当说服的武器，晓之以理动之以情，当然有用。这就是我们说的，道理大家都懂，即懂得了很多道理，却依然过不好这一生。
原因也很简单。因为人还是一种惰性动物，对过去的生活方式、思维模型、行动路径，是有强烈惯性的。
你说服人，本质上是让人摆脱旧的、接受新的，其实远比我们想象的要难。
怎么做？建立你的“第一级台阶”，这是最好用的说服工具。
举个例子，两家餐馆，一家的广告是：吃饭就到我这里来；另一家的广告是：晚餐就到我这里来。请问哪个广告的效果好呢？后者效果好。
表面上，好像晚餐比吃饭要少一半生意，但是别忘了，晚餐比吃饭要更加具体。
具体的东西更容易引导你的说服对象，需要踏上那关键的“第一级台阶”。
回想自己说服人时对方的反应，我吐沫四溅，口若悬河，对方也认可，也认账。可事后再看，依然故我，跟没说一样。
现在想来，就是没有给对方一个“第一台阶”，没有给出路径。
第一台阶，应该易行易上，才不至于让人有推脱之心，退缩之意。
想起昨天，骑车走在十字路口，马上要绿灯了，一个小学的小女生报着一摞报纸，请我买一份。我想马上通过绿灯，就懒得再翻找钱包，于是搪塞说阿姨没带零钱，没想到小女生掏出了微信支付码，说可以微信支付。我笑，立马付钱再走。
小女生就是给我提供了个第一台阶，我本身也愿意支持一个孩子的行动，懒一懒的理由没有了，就变成了立即支持。
我弟弟家有两个孩子，我因为看了大量的育儿、心理类书籍，觉得非常好，所以一直跟弟弟说，你多看点育儿的书籍，他点头同意，可是没有效果。
后来，我给他推荐樊登读书，说里面有大量的亲子类书籍，推荐给他试听7天，也算听劝，下载了，没听完一本书，到期了，就又没动静。
昨天去弟弟家，刚好他与孩子语气不善。我掏出手机，请他听《你就是孩子最好的玩具》。听完，我得寸进尺，再让他听《不吼不叫》，碍于我的面子，接着听完。我问：怎么样？回复说还挺有道理。
我说，你看，你也知道这类的书籍有用，可是我说了那么久，你也没有更多的行动。同理，你要求孩子做事，你会觉得，我都给你说多少次了，你就是不听，不照着做。
你对照下自己，是不是可以更好地理解孩子。如果真的想让孩子按照你说的做，是不是不能仅仅用说的，要想更多的方式和方法？弟弟沉思。
这次，我看弟弟是真的听进去了。
如果真心想说服别人做事，请给他创造“第一台阶”。
网友评论