@成长试用业务员：面对一次次失败，面对一次次心碎，面对一次次拒绝。哪来的勇气？继续做下去。
正在成长的这位同学你好，你提出了一个很好的问题，每一个新迈进销售行业的人，都会面临这个关卡，有的人埋头往前冲，幸运而又懵懂的度过了这段艰难的过程，而更多人在这个时期会有质疑，会有焦虑，会有迷茫。这是好事情，越早开始思考这个问题，越早和自己的内心进行对话，会让你在一个行业走得更远更稳。
很多人说，不要因为走得太远而忘记当初为何而出发，而很多销售人员却从一开始就没搞明白自己为何而出发，恭喜你，你没有错过至关重要的这一关。
我猜，当你把这个问题交给你的团队领导的时候，他会给你打鸡血，会告诉你坚持就是胜利，会举例证明在这个行业有多少当初以为自己做不好，但实际上成为精英的人才，会告诉你只要坚持不懈的拜访和开口就一定会有业绩。
打鸡血和鼓励从来不是错，但在此之前，我想，你，以及和你一样面对困惑的同学们，需要先和自己的内心进行对话。
你要问问你自己的内心：我到底为什么要从事保险销售这个行业，我真的热爱这份工作吗？
公司的培训师应该教过你们KYC，know-your-customer了解你的客户，而其实最需要做的是KYS，know-yourself。
了解自己是最难的，因为绝大多数人的人是没法和内心对话的，不信你现在闭上眼睛试试问自己这个问题：我热爱保险这个行业吗？
结果多半是，没有回应。你不知道到底自己最想要的是什么。
教你一个实用的和内心对话的小技巧：做白日梦。
找个安静的地方，调整下情绪，让自己回想一下看过的玛丽苏电视剧，武侠YY小说和起点玄幻文章，如果你从来没有看过类似的文章，现在点进起点随便找几篇什么霸绝天下，重生之绝世高手之类的东西看几眼。
总之，让自己进入一种不需要考虑现实，纯粹开脑洞幻想的状态。
好，现在想象一下，你，就是保险行业万中无一的绝世高手，你就是The one，就像所有的欲扬先抑的小说一样，现在看起来遇到艰难的你，很快将会打通任督二脉，成为这个行业最牛的高手，高手中的高手。
想象下，你这位绝世高手，在这个行业，将会有如何牛逼的故事发生？
你是不是会成为一个说服力无敌的销售大师？
面对一个上市企业总裁，面对一个放出话说一辈子不买保险的保险厌恶者，你和他在电梯里面偶遇，在电梯运行的短短30秒，你用从来没人能想到的沟通技巧，让他走出电梯的时候对秘书说，“请帮我推掉和市长的见面，我需要在这位先生这边签下一千万的期缴保险合同。”
（请注意，你不需要去幻想不存在于这个世界的30秒逆转话术到底是什么，你只需要去完善其他细节，之前总裁有多讨厌保险公司销售，然后在电梯里他的表情有多么丰富的变化，他的秘书听到这段话的时候眼睛睁得有多大。）
或者，你希望成为一个人格魅力爆棚的团队主管？
团队每天都在不断的增员，打开门，你发现一位年轻人守在门口，希望加入你的团队，你告诉他，团队满员了，公司其他团队还极度缺人，可以去联系其他团队的主管。年轻人说，不，我从哈佛毕业之后就马上飞回来，就是希望和中国最有魅力的团队主管一起奋斗。你说人满了，算了吧。关上了门。第二天，年轻人在那里。第三天，年轻人还在那里。第四天，你拿了一根小棍子轻轻敲了他的头三下，说，你散了吧。当天晚上三更，加完班的你看到这位富有悟性的年轻人已经候在小会议室，拿着粉笔站在白板前，等待着你传授他销售的第一门课。
再或者，你希望成为一个现实扭曲力场超过乔布斯的产说会演讲高手？
每一次你的演讲，台下总是坐满了客户，业务员们为了抢到一张你的产说会的门票不惜大打出手，当你在说话的时候，所有客户的屏住了呼吸，当你在讲出一个新颖的观念的时候，所有人都展现出了相见恨晚的眼神，当你最后搬出要销售的产品的时候，台下的掌声雷动，你唯一需要担心的事情是，现场到底是否准备足够多的合同，因为客户们已经在打电话要亲朋好友都赶赴现场来购买产品。
再或者，当你成为了顶级高手，你有着远超同龄人的收入，你开着跑车，穿着貂皮大衣，出现在奢侈品商场，伸出手指，这件，这件，还有这件，好，除了这三件，其他的衣服我全部都要，打包之后给我送到位于市中心的别墅。
尽情的幻想，不要觉得羞耻，越是不现实，越是不可能的事情就越是幻想。
当你不断幻想持续幻想，当你在脑海中已经把业务发展到火星的时候，你回顾一下，到底是在幻想到哪段剧情的时候，你最激动，你最开心，你最愿意不断的完善细节，补充前因后果，试图把它变成完整的故事。
而那个故事，就是你进入这个行业的初心，是你最想要的未来。
当你明白自己最想要的是什么的时候，眼下的挫折，就不是挫折，眼下的困难，就不是困难，因为当你在眺望远方的时候，你不会在意道路的泥泞，不会在意曲折的路径。
因为，你的心中已有远方。
需要注意的是，如果你的幻想里面，最让你兴奋和激动的，是成为销售高手可以拥有了大量金钱，可以挥霍放纵的故事。
那说明，很有可能，你进入保险行业作为一名销售，不是因为真的想要在这个行业成为精英，而只是因为你听说做销售能够赚到很多钱。
如果是这样，我建议你确实要重新考虑，你是否应该继续在保险这个行业做下去。
对金钱的渴望是成功的销售的共性之一，但是只是单纯对金钱的渴望，是不足以支撑一个人在需要专注长期自我提升的保险行业做下去的。
如果只是想要赚钱，可以选择更机械性和重复工种的销售，就像我曾经做过的信用卡推销员，或者售楼，或者消费信贷的推销，这些行业，只有对金钱的渴望，能够支持足够的陌拜和足够的开口率，你就会有业绩产生。
保险不是这样的，以前不是这样（虽然很多人会试图宣传保险销售很简单，只要努力就会成功），以后更不会这样。
在我看来，保险销售的是信任，而信任，不是靠单纯的重复推销能够带来的。
最后，希望你能够好好的和自己的内心对话，找到自己的远方。
毕竟，在这个世界上，很多人只关心你跑得够不够快，只有自己，才会关心自己到底跑的方向是否正确。
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