各位总裁晚上好！非常高兴能够在这个微信群，用文字分享的形式给你分享《控心文案》精班课程，希望你每天能够抽出一点时间在本群学习。如果有套方法，能够让的产品远离同行的竞争，客户有需求时，首先想的就你的产品，你想要吗？如果有套方法，让客户对你的产品情有独钟，市场上同类产品再多，客户也只眼你买单，你想要吗？如果有套方法，在客户还没有接触到你的产品之前，他已经渴望得到你的产品，你想要吗？如果有套方法，能够让你找到营销的靶心，你推出的每个销售策略都能准确击中客户的核心需求，让成交率快速飙升，你想要吗？如果你想要这样的结果，请一定要集中注意力听课，并且回复我的提问，跟我及时互动。我会通过六天的时间分享撰写控心文案的几个核心步骤：二个主张：价值主张与成交主张，三件文案常规武器“概念、故事、子弹头”，一套撰写收钱短文案的流程框架。即使你从来没有接触过文案，也可以零成本起步，赚到网络第一桶金；如果你已经有自己项目或产品，那么更是如虎添翼，至少可以提高你的成交率30%——300%。在分享之前，请允许我先作个简短的自我介绍：
我叫张越。在2013年之前，曾经从事实体店经营8年，没有任何文案基础；2013年1月份开始跟随刘克亚老师学习销售信写作技巧；5月23日模仿克亚老销售信格式写了第一篇吸粉文案《给我60小时，宅男抱得美女归》
http://user.qzone.qq.com/2604989026/blog/1369401345当时投放到中国的三个泡学论坛上，这三家论坛总粉丝量不足100万，这篇吸粉文案点击量超过10万次，给我带来第一批种子用户；2013年6月份的克亚论坛有位老板出价10万元征集一封佛画销售信，我的第一封销售信有幸入围前10名。（详情见克亚作家团第8课录音中陈斌老师的发言）并且得到明和师兄给的1000元报酬。当然学习的结果也带给了我回报，2014年我从佛山回武汉之后，买了二套房子及一部车，因为我普通话不太好的原因，所有的销售全部是通过文字来实现，全部工具就是一个QQ号，一个微信号；当然，现在是二个微信号。当然学习的结果也带给了我回报，2014年我从佛山回武汉之后，买了二套房子及一部车，因为我普通话不太好的原因，所有的销售全部是通过文字来实现，全部工具就是一个QQ号，一个微信号；当然，现在是二个微信号。我是个没什么天斌，记忆力也不好的人，但是我有一个优点，做事特别认真与执着。所以，在这五年时间内，我一直只干一件事情：那就是研究如何通过文字与语言来影响人的行为。李小龙说，我不怕会一万种拳法的人，我只怕将一种拳法练一万遍的人。那么我就是这样一个傻子，光QQ空间的每天写一篇说说，就足足坚持了五年时间。在这五年时间内，我不仅研究国内外广告大师，比如：盖瑞·亥尔波特、杰·亚伯拉罕，丹·肯尼迪、罗伯特·科利尔、大卫·奥格威，刘克亚等等顶级文案大师的作品； 而且因为我从事的情感培训项目，更研究了大量的心理学、社交力学、催眠术、潜意识等等方面的资料，逐渐摸索出人的大脑认知秘诀，感觉产生的秘密，行为动机产生的秘密。 为什么我有如此自信呢？因为我就是这样从一个文案小白，零成本起步在网络上赚到百万现金。当然我这里也没有丝毫炫耀的意思，因为在互联网上年赚百千万，年赚千万的人太多了。我相信群很多总裁生意做得比我大，格局与眼界都比我高。我的意思说，文案有它自己的内在规律，如果你没有掌握这些规律，往往你花费了巨额广告费，花费了大量时间精力，却得不到自己想要的结果。其实营销跟恋爱原理相同，都是要经过吸引、信任、行动三个阶段；无论是恋爱，还是营销，最终目的都是要影响对方，采取我们想要的行动，所以成交的核心是如何通过沟通交流，来影响对方的行为，你同意吗？
同意请打 6，不同意打 0文案不过是纸上沟通术，演讲，面对面销售，只不过是用语言来跟客户沟通交流。无论你是通过文字，图片、音频、视频、会销，面对面销售，本质都一样：通过沟通交流后影响对方采取行动；一、纵观全局
要学会写销售文案，首先你得对直复式营销有个整体的认识，因为销售文案作用就是为了赚钱，而不是写得很美来自己来欣赏。直复式营销包含以下几个层面：道的层面：
你想驱动人的行为，首先得了解人的需求动机：
你要了解人的情感如何产生，行为动机如何产生；
你要对产品如何准确市场定位
如何凝聚一群人来帮助你做大事业的裂变思维
法的层面；
如何找到用户的核心需求，这样文案才有靶心
如何通过沟通交流来影响人的情感
如何通过沟通交流来影响人的行为
术的层面；
短文案是什么结构
长文案是什么结构
宣传软文是什么结构
营销流程怎么设计
文案流程怎么设计
器的层面
文案的三大常规武器：概念、故事、子弹头
文案的九大超常规武器：符号、悬念、比喻、对比、张力、共鸣、情景化、价值蓝图
势的层面：
营销活动平台不一样，能量肯定不一样
短文案跟长文案的气场效果不一样
单篇文案跟文案矩阵，能量肯定不一样
高效的成交活动，一定离不开造势，高手都是通过造势来实现批量化成交；
二、文案的层次
通过我对市场上大部分广告文案的观察，可以将文案分为四种层次：
1、自夸型文案。
就是在文案中极力夸燿产品好，公司实力强，得到什么权威认证等等，通常微商新手停留在这个层面；
2、展示型文案
这种文案会比较客观地展示产品各种性能，以及跟其它产品的对比，让客户自己作出比较判断。比如淘宝页面就属于展示型文案。通过展示高价值的方法，去吸引客户购买，比第一种效果好得多；
3、说服型文案
通过产品价值，客户见证，还有观念塑造等等严密的逻辑方式去，从吸引客户，到建立信任，然后再促成成交去说服客户购买。大部分营销文案停留在这个层面上；
4、诱导型文案
在说服型文案基础上，尽量避开逻辑推理，而是从客户的欲望与情感入手，让客户处于一种类似被催眠状态，不断诱导他投入，最后让他主动产生购买行为。请大家自我参考一下，认为自己的文案停留在哪个阶段，请回复相应数字。
（1分钟时间内回复）显然，诱导型文案是广告文案的最高境界。盖瑞·亥尔波特是这方面的顶尖高手，刘克亚得到他的真传，他提出的销售信写作方法，就是诱导型文案。在软文领域中，懂懂、咪蒙都诱导型文案的顶尖手高，你看他们的文章从来没有讲大道理，你看了就是想买。一封长的销售信，本身就是一个完整的诱导销售的流程，比如克亚老师的销售信，让你看了就有想购买的冲动；然而即使诱导型文案，如果是针对陌生人销售，如百度竞价的单页，它的转化率也非常低，通常成交率只有0.1—0.3%。但是，假如你将这些流量导入到微信，再通过微信朋友圈文案培育，微信公众号的文案培育，再将客户引流到微信群集中成交，那么你的成交率将提高到1—10%左右，也就是说通过营销布局，转化率可以提高十几倍甚至百倍以上。各位总裁这几天时间内，已经亲眼目睹了我是如何通过文案进行社群裂变的过程。控心文案精英班7群3天时间里，加入约180位收费99元的学员，省大师会员群2个群仅4月份就加入740人。成交客户不仅仅靠文案，还要配合营销流程，比如短文案引流，长文案成交；比如短文案引流，微信群通过序列文案做成交；
比如通过文案引流，再配合演讲，配合会议营销，或者配合促销活动来引爆成交。但是，不管是引流文案，还是传播文案，成交文案，都必须要有杀伤力，如果文案对于客户缺乏吸引力，后面的一切营销活动都难以取得好的成交效果。那如何才能写出有杀伤力的诱导型文案呢？首先，要写诱导型文案，首先必须要为你的产品或项目打造一个独特的价值主张，然后围绕价值主张去设计概念，设计故事进行传播，吸引用户，培育信任，最后通过设计一个无法抗拒的成交主张达成销售。写好控心文案需要的入门级基本功：
道的层面：价值主张
法的层面：流程框架
术的层面：成交主张
器的层面：概念、故事、子弹头
要先把这些基本功掌握了，再学中级班的课程就比较容易。
三、营销的战场
在主题前，我先提个问题：请问营销的战场在哪里？
你看，很多人连营销的战场都没搞清楚，怎么能做好生意呢？很多竞争对手产品都千篇一律.你有的我也有，客户选择性太多. 我们做出不一样的
不管你做什么生意，如果不把这个搞清楚，你的销售将会做得很累很吃力，效率却不高。营销的战场不在市场上，不在于你的产品是不是比别人的功能更强大，价格更低廉，或者服务更好，拼这些东西很难形成核心竞争力；营销的战场在客户大脑里，在于客户对产品的认知。
营销的战场在客户大脑里，在于客户对产品的认知。
营销的战场在客户大脑里，在于客户对产品的认知。为什么大企业会砸钱做电视广告，做报纸广告，做路牌广告，做车身广告？难道真是人傻钱多吗？当然不是。大品牌将企业的广告到处投放到跟目标人群的接触点上，目的就是为了影响客户的认知。
为什么影响客户的认知这么重要呢？因为所有的销售都是从认知开始。举个大家容易理解的例子：
你有个项目，想找一个人合作，同时来了二个人：
A长得尖嘴猴腮，鹰钩鼻，三角形小眼晴，身材瘦削；
B长得浓眉大眼，宽额头，厚嘴唇，身材墩实；
你们觉得哪个人更适宜合作，请选择！请选A的总裁，说下你的理由？
应该是选有能力，人品好的吧
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