《从受欢迎到被需要》最实用的情商人脉管理术

学员：莫亚

来自莫亚姐姐读书会

第二周思考题

三、思考题：

1、梳理你的周围的人脉圈，按照人脉分层法则进行分类，说明你今后将如何升级人脉圈？

【答】：亲友关系：妈妈、老公、来往亲人共计有19人

挚友关系：交往有10年的5个挚友

需求合作的关系：我做电商培训、宣传推广，目前在打造个人品牌，目的是为了拉新建立更多的渠道，做出一定粉丝量后可与他人谈合作。合作方式：人脉资源互联，项目合作。目前电商人员合作的有10人，但这部分人需要自身有价值后才能对等对接。青创客彼此有好的项目也可以合作。粉丝与同学有好的项目也可以合作的。

熟人关系：熟人关系目前有30位，以前对于人脉管理很肤浅，以为认识多来往几次就是熟人。其实熟人是建立在彼此有交际，能彼此成就做成事。

如何升级人脉圈：首先按照10、20、150人脉管理法则分类，每一年迭代升级。再按照人脉分层法则再去分类管理，提升找人效率。想要链接人脉，首先提升自己的价值，提升硬本领，这是你去链接人脉的资 本。第二借助平台，目前是张萌萌姐的青创客，在各种大会上，有萌姐的赋能，我们可以链接到一些导师，作为人脉管理的储备。第三，人脉可以用到人脉分隔的“网状思维”从认识一个人变成一个世界，这样就能链接到你想链接的人。但目前还没有用过，接下来也实践为主。

2、如果你用人脉管理术的语言向别人推荐张萌萌姐，你将如何推荐？

【答】她是一名20年的早起者，她专注于时间管理效率提升赛道，她的1000天小树林的故事告诉我们早起比别人多活出半天的精彩。

她是畅销书作家，代表作《人生效率手册》、《加速》《从受欢迎到被需要》影响了上千万的青年人

她是全国巾帼建功标兵，奥运火炬手，北京十大教育新闻人物，她就是张萌萌姐。

3、请举例说明你对人脉交往中沉沒成本的理解：

【答】2015年我拿下了舒客口腔护理品牌重庆区域经销商代理权，主要渠道是线上市场和药房婴童店。但历经三年市场后，厂方的每月销售指标越来越高，而市场销售渠道越来越乱，低价串货层出不穷，导致销量很差，市场一片低迷，这时的我库存量超高，已经严重到了警戒线压力很大。本该在这时候及时的止损，但这时候舒客的运营方换了一位营销总监，为了提高销量，重新激活市场制定了一系列政策，重新起航。第一制定了经销商广州黄埔军校培训、第二全国经销商公益活动，提升知名度。第三投媒体广告、宣传我们。第四舒客的曹总亲自来给指导。重点是这位营销总监是一直以来关系比较好的朋友，曾经也因为一款洗发水合作，但也是亏损几万元。在朋友的游说下在舒客公司各种政策诱惑下，我继续咬牙追加投资，30万拿下了川渝2地的区域代理权。我们另外一起的一位朋友花了50万拿下他们当地的代理权。可好景不长，这样的实体企业很多政策并没有兑现，在死撑3个月后，慢慢的走向死亡之路。货品销不出去，投资的所有款项变成一堆一堆的库存。

以上就是交往中沉没成本而付出的代价。首先因为是朋友太过于简单的信任，没有去分析第一次合作，导致亏损的原因。第二在原本市场就已经低迷，货品积压的情况下，就应该及时止损。还经不住朋友的游说，各种品牌方的政策诱惑追加了投资死撑硬抗。结果也没有一个好的运营方案。导致货品销售不出去，亏损严重。朋友也因为这件事人设，虽然时隔一年多，彼此再也没有联系。

不要用战术上的勤奋掩盖战略上懒惰。其实整件事也是自己对于过分自信，没有去分析市场，也就是没有站在战略的角度去分析。

4、请回忆并简单描述你是否遇到过人脉关系僵局，你是如何破局的,描述你的解决方案；

【答】有一次因为公司税务出现了问题，我想找熟人会不会好处理，朋友正好认识税务办理此事的科长，可等我去办理事情时，此科长并不是按照熟人多些关照来帮忙办事。后来才得知其实朋友与此位科长关系并不是特别好。而且这位科长为人很正直，一切按照规章制度办事了解清楚以后，我开始咨询解决这个问题的流程，并请财务方面的朋友，来协助我解决税收方面的盲点。很快按照正常的流程办完整件事情，然后我给这位科长送去了一封感谢信，并留了联系方式，有什么问题还可以咨询他。现在这位科长已经升职啦。

5、如果用自己的语言向他人解释SWOT分析法，你将如何表述?举例说明你是如何在人脉管理中践行这个法则的？

【答】swot是企业制定战略或做任何事你的想法和对方的想法放在一起分析。你处于什么优势、你拥有什么劣势、你的机遇是什么、你的的威胁是什么？分析出来你就一目了然知道该怎么做。

最近在计划学习英语，我问群里有哪些同学有学习英语的经验。同学就推荐了一个某英语机构。等我下载好了某机构的APP,约着试课一节测试英语基础水平。测试出来的基础水平显示很差。销售课程代表开始给我推荐课程。我开始swot来分析下：

我的优势：我的选择很多，比如无忧英语、萌姐的英语音标课、从0基础开始学习，费用也不高

我的劣势：基础差，不知道选择哪一家更适合，从哪里开始学习更好。

我的机遇：学习英语后面对的机会更多，工作也有很多帮助，也可以教导孩子的英语

我的威胁： 经济能力目前有限，销售课程代表推荐的课程要几万元，带来了经济压力负担。

以上分析完后果断的放弃这家高额学习费用的英语机构，选择从音标开始学习基础。

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