近期华与华出版了一本新书《超级符号原理》，介绍了他们常用的超级符号方法背后的原理。

华与华是国内著名的营销咨询公司，做过很多广告语，如

“I ❤莜，西贝莜面村。”

“爱干净，住汉庭。”

“360，安全第一！”

“知识就在得到。”……

营销思维或方法是我认为每个人应该或多或少需要掌握的，毕竟你在职场中其实也是在营销自己这个产品，让自己获得更多认可。

该书中将超级符号方法背后的原理总结凝练为16个字：文化母体、购买理由、超级符号、货架思维。

1. 文化母体

这是指我们的文化、生活中约定俗成的行为，比如春节要吃饺子，中秋要吃月饼。这其中蕴含着巨大的商机，你不需要告诉消费者“应该”做什么，只要知道他们“本来”会做什么，然后把产品悄悄地藏在里面。 

比如中秋节的时候，美国的哈根达斯，就推出了印有嫦娥、玉兔图案的圆形冰淇凌，看上去非常像月饼。这让他们获得了中国市场的肯定。

纵观全行业，都在融入中国传统元素来吸引中国用户。无论是游戏领域推出中国特色角色或技能（dota游戏中的大圣，笔仙），电影领域（功夫熊猫系列），服装领域等等。融入文化母体是比较好的做法。

2. 购买理由

我们通常认为，消费者购买一件产品是因为需要它，而这本书告诉你，其实购买并不是因为需要，而是因为消费者被产品或宣传“打动”。 

例如手机，不同的品牌在功能上大同小异，而OPPO的广告语“充电5分钟，通话两小时”，就主打了“充电快”这个特点，打动了消费者，一下就有了购买理由。

所以说营销很多时候是在创造需求，而不是满足需求。

3. 超级符号

超级符号就是我们每个人一眼就能看懂、记住、传播的符号，并且能影响我们的行为。比如我们看到红绿灯变红就会停车。

再如华与华为得到App设计的新Logo，是一只眼睛很大的猫头鹰。因为猫头鹰是为智慧女神雅典娜传递情报的智慧之鸟，这个超级符号就完美诠释了“知识就在得到”的内涵。用户只要看到这个猫头鹰，就能想到得到App。

或许我们每个人都可以给自己设计一个能够直接表达个性的符号，昵称或花名。

4. 货架思维

你可能会认为，货架就是商店、超市里商品展示的地方，但其实所有商品信息能出现的地方，都是货架，包括商场、媒体、网站等等。所以，货架思维就是：让产品第一眼能被看见，同时被理解。

比如，超市里白酒货架上摆满了红色的包装，而黄金酒的包装是唯一的蓝色，一下子就跳了出来，还有宣传语“送长辈，黄金酒”来打动人们，成功在众多同类产品中脱颖而出。

自己在单位的价值体现在哪？在本项目中体现在哪？你的特点体现在哪？都需要我们深入思考并凝练出来，让别人一下子明白。