做培训的小感受

最近连续几周，每周五天培训，从早上7：00点到晚上22：00点左右结束。

发现很多老师有心理障碍，不敢跟家长沟通。不敢开口跟家长收费，于是设计了一个小小收费环节。

首先让老师拿一张一百的人民币，不许加任何附加价值（比如请你吃饭、送你一个什么东西）以10元的价格卖出去，发现很轻松就卖出去了。

同样的条件，以1000元的价格卖出去，老师站在台上都不知道找谁开口。

之所以你有销售障碍，是因为你觉得你卖的东西不值这个价。你觉得不值。

跟陌生家长沟通，首先都有一个动作，叫做破冰，意思是说在北方，冬天的时候，想要吃鱼，你得先把河面上厚厚的冰凿开，这个过程就叫“破冰”，很多老师很家长的沟通是还冰的没有破的，那这个过程中更多的还是跟上面一样，有心理障碍。

感觉好像我找家长要个微信就是在推销、要成交，就好像做了什么亏心事一样，发自内心的恐惧。

如果换位思考其实会发现有些家长说不定自己需要，但是因为我们没有介绍，她家的孩子说不定去了还没有我们专业，没有我们老师优秀的机构，让孩子变成小白鼠，得不到最优质的教育和服务。

所以我们要跟家长主动出击，家长要不要给孩子报名是家长的决定，但是我们要敢跟家长沟通。我们说不说和家长要不要是两件事情，我们得做好自己本来的工作。

把我们该跟家长介绍的都大胆的说出来。

这就是在培训过程中的小小收获之一。

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