让自己练习讨价还价的能力

作者: 如意笔记 | 来源:发表于2022-10-24 18:45 被阅读0次

如果有一样东西，是你很期待得到的，但一直没结果，就在你心灰意冷、准备放弃时，来了机会。那时，你是否会心急急地抓住它吗？

在《优势谈判》一书中，作者说，当遇到这样的情况，你要慢下来，要做一个优势谈判者。

当你遇到了一位服务提供商，他想说服你采用他们的服务。你也知道他们的质量很好，那是个难得的机会。

即使对方提出的方案很合理，即使你心中想要做决定时，你也不用急着告诉对方。你可以做的是：

第一，借这个机会，让自己练习一下讨价还价的能力。说不定在几轮讨论后，你能砍掉三分之一的价格。

当你发现，只用了几分钟，就能省下了一大笔时，你可以继续往下谈，看看能否做得更好？

第二，之后你可以用更高的技巧说：这个方案挺好，但你要跟董事商量一下。等征求过上级意见后，再将获得同意的最终方案告诉服务提供商。

第三，你要在几天之后，再跟对方说：你本以为，董事会在看到，对方提供报价的三分之一价格，会毫不犹豫地开绿灯。

但是，董事会还的价，实在太低了，低到你都不好意思讲了。当对方问你，董事会愿意出多少？你说只能付四分之一。

你猜一下，对方是否会同意？

在书中，作者说他这样做了，对方真的同意了！

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