41条百试不爽的销售技巧：
秘诀20：确立独特的卖点
（1）
当人们无法将你和你的竞争对手区分开来时，他们就没理由更喜欢你。
商家不应该对自己的优点秘而不宣。我们应该把所有的优点大声地宣传出来，不说，顾客就不知道你所做的这些事，不说就是浪费。
如：我们不用冷冻牛肉，我们的酥肉是现炸的，用哪个牌子的油炸的……与此同时，切记不要单纯罗列卖点，要告诉消费者这些特点对他们的好处。
（2）
把自己塑造成这个行业里面的专家。
比如：可以传播冻货和鲜货的区别；家常菜和非家常菜的区别、正宗的重庆家常菜的做法……等等。
把自己定为成客户能够信赖并随时请教的专家，他们就会更相信你。
（3）
创造与众不同且能让人立刻认出你的广告。
如：
中国亿万富翁揭示14条致富秘诀；
亿万富翁私人日记在酒店被发现——揭示了鲜为人知的成功秘密；
关键在于制造出与众不同的悬念，让他们跟普通市面上的广告不一样。
秘诀22：确立自己的权威
权威人物具有很高的可信度，因此，他们提出的观点会获得广泛的信任。
我们可以把自己当做本领域的权威来推销。
（1）把自己当成是一个拥有海量宝贵信息并且可与他人分享的人。
（2）知道顾客需求，并尽可能丰富地把他们表达出来。
秘诀24：用图片增强广告的效力
千言万语抵不过一张图。
研究结果科学地证明，不管广告宣传的是哪种类型的产品或服务，图片都会直接影响广告的反响。
因为使用产品的照片为广告增添了动感和戏剧性，并演示了产品或服务，勾起了读者的想象力。
7类吸引注意力最多的照片：
（1）儿童和婴儿
（2）母亲和婴儿
（3）一群成年人
（4）动物
（5）体育场面
（6）名人
（7）食品
切记：图片只有在跟广告宣传的品牌和传达的信息存在明显的联系时，它们对品牌的影响才是有效的。
网友评论