【字数】793字
【正文】
早晨醒来,睁开眼睛,回忆这十年来,仿佛就像做了一场梦,以往所有经历在脑海中浮现,每一件都历历在目。
2009年的今天一个人坐在车站的长椅上,看着熙熙攘攘的人群,不禁在想自己未来到底该往哪走?
刚刚得到消息,自己辛苦创立的公司被竞争对手挤的没有退路,也就是说这一场拼尽全力的仗打输了,正在不知如何是好之时,脑海中闪现出好友曾给的某创始人的名片,那时觉得没什么用,就随手放在办公桌的抽屉里,可以找他聊聊说不定事情会有所转机。
说着就立马飞奔到公司,在抽屉里寻找着那一丝希望,还好天无绝人之路,终于给找到了,拿起手中的电话拨过去,按耐不住的激动之情,焦急的等待着电话接通的声音,接通之后先做了自我介绍,原来之前的好友跟他聊过自己,对方居然知道自己,跟他说了问题之后他问了我一句话:你觉得为什么现在同一种功能的产品那么多,但还有那么多的人继续去做呢?其实关键就在“差异化定位”。
001确定突破方向
现在最大的竞争对手所打的产品亮点是花园式的别墅建筑,而自己的是居家式的房屋建筑,主要针对的是上班族,那就要和有经济房需求的用户做生意。
002确定用户人群
目前所处的地区有3亿人,而不在当地区上班族的人占63%, 其中没有房的人占45%,在去除一些太过于年轻的,刚出来工作的,20岁以下的,没有足够的购买力,还剩39%的人,这些人就是你们的目标用户。
003确定呈现方式
分析他们出现最集中的地方,娱乐场所,电影院,公交车,在这些时常出现的地方做广告植入,不断的进入他们的视野,首先从心理上接受,再到行动上落地。
004定位回归基本
广告植入也不是长篇大论说自己如何如何好,这些好有没有被人记住,有没有深入人心,有没有让人看一次就记得,如果没有就回归到基本,从人的常识判断为切入点,比如:1亿人都在住的经济适用房、五年零投诉的经济住宅,这些都是激发用户的好奇心,可以让人一看就理解你的主打面是什么。
从今天的聊天中明白了一个最重要的道理,现在这个时代攻的是用户心智,抓住心智就成功了一半,再加上差异化定位的使用,找到关键的核心价值,才能让自己在后面的几年里所向披靡,一直实现稳定的正增长。
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