我的启蒙教练

每个人都需要一个教练，一面中立、真实的镜子。我的第一个教练不是世界一流的大师级教练，甚至他当时都不是非常出色、知名的专业教练。但时至今日，他的话却依然深深地影响着我，令我回味，伴我前行。

教练竟然是个“小朋友”

第一次被教练是在1995年，当时我的教练只是一个在香港中文大学在读的建筑系全职研究生，他那时只有24岁，没有工作经验，而我已经33岁，整整比他大了近十岁，他当时没有工作经验，我已经是一位具有12年职场经验的管理者，他是我在香港学习体验式领导力培训中，培训公司安排给我的个人教练，为期时间是三个月，支持我完成3个月个人目标，当时我不了解什么是教练，可以说我是“被安排”给他的“客户”。

当时其实也想过因为他太年轻而换教练，但又觉得这个角色只不过是配合学员学习进度的“陪练者”，因此并没有把他当一回事，更没有非常想被他教练的意愿，当时对教练概念十分模糊，该培训公司也没有认真介绍教练的功能，感觉只是用了一个新＂名词＂而已，加之，当时我的事业如日中天，且刚从MBA毕业，因此十分傲慢，根本不容易听取他人的意见，反而喜欢去点评他人。当面对这个我眼中的“小朋友”时，我和他之间的教练对话可以说是“敷衍了事”，我的本能想法是“应付应付他！”

第一次就被当头棒喝

当时我刚完成MBA的学习，学历上的增值令我更自信地分析自己事业的下一歩：跳槽到别的公司或行业或在这已服务了差不多7年的美资企业内申请更高的职位。刚好当时出现一个空缺：华南地区销售总经理，管理广州、深圳销售团队，并兼任两个办事处负责人。

我为我的事业设计了的两条路：一是在公司升级，二是如果申请不到这位置就离开，一颗红心两手准备，我觉得自己很精明且思虑周全。

当我告诉这位“小朋友”我的职业生涯发展新方向时，心里十分平静，觉得自己的方向十分合情合理。和“小朋友“谈这个主题完全属于没话找话讲，他在电话那头静静地听我的分析及讲解。当我说完后，他给出了一个回应：“你为自己留了后路！”

我一听到这句话就暴跳如雷地说：“哪有？真的没有啊，你不懂”。我当时是有愤怒在内，但同时心中也有一份被别人看透的恐惧，在工作了近7年的美国公司中，我已经申请过几次职位且全都失败了，包括一次在美国总部的工作机会，数次内部提升的失败令我为这次可能的失败铺好“后路”，甚至是一条“名正言顺”的后路，却没想到被这位年轻人看到了，看穿了，因此觉得很没面子，真想挖洞逃走，行为上以愤怒的情绪去争辩，去掩盖内心的不自信。

“小朋友”并没有被我点着“火”，继续平静地听我的辩解，找不到对手，我只好在电话另一头说：“让我想一下！”却没有把内心真正的感受和冲击告诉他。那晚我睡得十分不好，说实话，那种被看穿的感受很不好受：一边否认、抗拒，一边却要无奈地面对内心恐惧的自己。经过彻夜的思考，我决定把“后路”断了，自我教练后，告诉自己全心全意的去拼，去获得这个可以回到国内工作的机会。

当我发现没有后路时，决心反而更强大，抱着“视死如归”的心态去拿下这个职位时，创意反而特别多。我用心地去准备人力资源总监的面试，把MBA的论文论据作为申请去当华南地区总经理位置的材料，认认真真地对亚太区的货运业进行了分析，并认定华南区港口势必代替香港货运码头，在面试时表明作为担任这一职位的内在驱动力，我愿意为这趋势做一番贡献，并会全心全意培养华南的销售队伍。

煎熬中等待

面试后，过了数天仍没有消息，我的信心开始动摇，是的，在焦虑中我给予亚太区人力资源一些压力。又过了数天，亚太地区主总裁来到我的座位旁，对我说：“给我一点时间，这是一个很艰难的决定！”我笑了笑，告诉他：“我会耐心等待的！”我内心在想：他会有多艰难？是什么令他不能下决心录用我呢？我十分困惑，因为自断了后路，唯有前行，我不断思索着，目标是如何令亚太区总裁打消顾虑，果断决策，我已经快受不了等待时的焦虑及猜疑。

第二天，我在洗手间的走廊遇到一名同部门的男同事，我问他：“你对我申请华南地区销售总经理这个职位怎么看？”他是一个比我年轻，但心直口快的人。他给予我中肯的反馈：“你的能力、经验及学历都优秀，和另外一个候选人比，你是占上风的，但唯一的障碍是：你是女性！”一言惊醒梦中人，是的，对手是男生，善于应酬、喝酒、打牌，而我只是女生，在当时甚至今天来说，货运业及物流业的销售前线人员以男士居多，作为女性，我真的在这方面缺乏竞争力。我心中的自信又一次被撼动了，甚至有些想打退堂鼓，认输了吧，我不想变性，也不想让亚太区的总裁为难，或令他纠结。但“小朋友”教练的那句话：“你为自己留了后路！”经常回荡在我脑海，提醒我要以“视死如归，绝不退缩”的精神前行，要全力以赴去获取这次升职机会，不可以再输给自己的不自信！

我在想：我可以去做什么来影响亚太区总裁，令他不用纠结，可以爽快地选择我去担任这一职位？长期在美国公司的打拼，我知道这里是讲实力，讲公平的地方，而不是讲“特殊关系”。我决定用实力去证明，让亚太总裁看到我的能力，坚定他的选择！

自断后路唯有前行

我在所有人都下班后，独自留在办公室，整理好我过去的出色业绩，用数据说话。我做了我所管理的香港区域前后的业绩数据对比，并在分析报告的结束语加了一句话：“希望您的决策不会因为‘性别歧视’而受到影响”。现在回想起来，这句话真的有点“恐吓成分”在内，但确实是我当时心中想说的话，恕我直言，我不希望他走入误区，如同事所说：“性别是他决策上最大障碍”。

我不选择以邮件形式发出这封信，我打印出来并在信上签了自己的名字，跑进他的办公室，放在他的办公桌上，当时已是凌晨12点，我想通过这样的做法表明我对这次内部调动的决心。在之前内部职位的申请中，我并没有这样的“越界”做法，只是中规中矩地跟着人力资源流程走，就算面试失败，也并没有想办法去争取，去表达。动力从哪里来的呢？我总结了下是从我的那位“小朋友”这句话：“你为自己留了后路！”开始。当我下定决心去断了自己这条后路时，我的思维只有一个焦点：如何才能得到这个职位！把自己置于死地而后生，而不是：如果不行，我会如何如何。

过了两天，人力资源总监告诉我顺利获得了这职位，我内心真的很激动，之前的努力没有白费，我终于在事业上再上一层楼，过往卓越的业绩为我加分，MBA资历为我加分，我的坚持也给我加分。在决心及能力兼备下，我终于达成了自己的目标。

教练，需要先准备好自己

这就是我第一次被启蒙教练的故事，因为这个成效，引发我强烈兴趣去系统性、逻辑性研究教练技术，不想如他在业余形式下凭感觉去＂教练＂他人，他现时已是香港资深建筑师，我已成为一名资深专业教练，我依然很感谢那位“小朋友”的教练，他的那句话“你为留了后路！”，一直提醒我、鼓励我不断前进，不断为自己断掉无数的后路，每当我想起这句话总会让我的精神为之一振，惰性全无。

最后我想告诉所有希望改变的客户，你的高意愿度是会带来好的教练效果，只要你准备好，年轻的有心有力的专业教练可以走进你的生命，引领你梦想成真。