好友管理系统

第一，你在成交收网的时候，你知道哪些是属于意向客户群体？你要针对哪些人进行营销？

第二，你在清理好友的时候，你知道哪些粉丝可以干掉？哪些粉丝要继续留着培养？

今天教大家一套非常有效的好友管理系统

我每次群发营销成交比例都很高，让大家看看我的好友管理，好友管理不好，业绩损失惨重，因为我是“精准营销，我每次删除好友都是几百个批量删除，从不误杀。

好友管理系统

我如果想要给我们耕耘微商学院的同学群发一个通知很简单，

我都有编号，而且级别非常的严格，给你们看我的通讯录。

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做微商最可悲的是什么？就是做了几个月，你都不知道你的准顾客在哪里，他们又是谁？

没关系，我今天教大家。

有两种管理方法，第一种叫“昵称管理法”。

每一个好友，你都要改昵称，前面加上特定的字母来区分。

我一般用“字母＋编号”的方式管理每一批的好友，就像生产批号一样。

你要养成一个习惯，每次加好友的时候花一点时间备注好

字母又分为两种

一种是“特殊字母”，一种是“普通字母”。

每个字母要管理200人，为什么要管理200人？

因为群发的时候方便

比如W，G，A，B，K，V，这些我用来做特殊的字母。

W表示微商学院的学员

G表示1000号以后的学员

A是我创业团队的一级代理

B是我创业团队二级代理

K表示微咖学院的学员

V表示VIP的意思，我的付费好友，给我发过红包的。给你们看截图

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举例，董晓鹏

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这个家伙一定在微咖学院8期和12期混过

看两张

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对比一下，当好友的关系发生变化的时候，昵称也及时更新。

因为我不知道董小鹏的学号，所以我暂时先用W000代替。

群发的时候是不可能会重复的，不信你试试看

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苹果手机不支持标签群发，所以我们用昵称来搞定！

为什么每个字母管200人？

我刚才有讲过，方便群发。因为群发最多只能发两百人！！！

我在这里强调，群发一定是按照前面的昵称来按顺序发！！

没看懂的爬楼再看一遍

我现在讲的是“昵称管理法”

再讲“标签管理法”

我几乎知道每一位伙伴的信息

我给你们看截图，以娟子为案例

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在看标签

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以我们的二群的娟子为案例，娟子参加我们线下一共有两次这个培训。那娟子也是肖静老师的弟子，那大家看她昵称前面是a对不对，表示我们创业团队当中的代理这第一个，第二个她的学号是多少呢W1227对不对，而且昵称后面有丝洛芬，她在丝多芬的现场认识我的，后面还有数字就是她给我打的红包的总数

她到目前为止总共给我打了多少钱呢，打了两百九十二块八毛八，我把这个红包数字，每次打红包我都会做一个更新。所以每个人给我打多少钱红包，我都是有记录的

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你曾经有过的成长轨迹，我这里都有记录。

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包括每个人打了多少红包，都可以在昵称上显示出来。

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所以什么是精准营销，就是你对你的好友的情况非常的了如指掌，这些是不是你的意向客户。然后他跟你的关系是什么，有没有付过费付过多少费用对不对！你非常的清楚因为付费，表示认同，付费多少也表示认同的级别和层次。

为什么我的成交率高？是有原因的。

我知道哪些好友需要成交，哪些好友需要培养，我知道哪些好友需要成交什么级别的课程（产品）。

如果说你是普通的粉丝，我就会先把你成交到哪里成交到九块九和九十九块钱的微咖学院，那如果说你是小白课堂的学员，我就会把你成交到九十九块钱的微咖学院，如果你是九十九块钱的微咖学院的我就会把成交到五百九十九块钱的微商学院，各位能理解吗！这是一层层的一个级别一个级别的。这叫做精准营销，如果说我在普通的粉丝成交五百九十九难度是非常大，第一信任感是没有建立起来，第二个就是他的成交率会很低。

细节决定成败，我在讲这课的时候很多伙伴问我，我需要成交什么？

你们每个伙伴在我这里都有级别，你们级别算是很高的了，因为都是付费599一年的耕耘微商学院的学员，那我要把你带到一个更高的地方，那就是线下，对不对？

然后只要是599的学员，我就会尽可能的把你带到我的创业团队来去学习和成长，去锻炼自己。

为了让你更好成长我就会把你带到线下来，是不是？

这个就是一个非常重要的一个分类，我不可能把微咖学院的或者是很普通的粉丝带的线下，为什么？

因为信任感没有建立起来，对不对？

这个叫做精准的营销学，为什么做好友管理，好友管理是可以去提升你的收入，提升你的业绩的。

比如说你付费五百九十九，我不可能再成交你微咖学院对不对！比如说你上过讲师班对不对，我不可能让你再付费五百九十九是不是！因为我知道你的级别。所以这叫做分层次包括你和你的代理的关系。那些代理是一级代理，哪些是二级代理，包括你和客户的关系。哪些跟你买过产品的哪些是有意向的你都要用昵称的方式把他备注好把他们分类，把有意向的客户把他挑出来群发的时候专门针对他们群发。那这个成交率就会很高是不是！那没有跟你发生过关系的，你要先去成交一些小单，你先去建立一个小小信任的关系。

线下方面给你演示，效果会更好。

那标签的好处是什么呢，标签的好处第一个你知道他的个人的信息，第二个好处是什么呢。比如说你在拉群的时候你就可以按照标签的方式把他拉到一个群。在这里我教大家一个非常简单的一个群一键导入的方式拉群。

教大家用“群一键导入”的方式做标签

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搞定！

你也可以把一些有意向的代理和意向的客户对不对！前面不是有昵称吗，然后把他单独拉到一个群里去成交。那这个社群成交的比例就会相对比较高，所以为什么要做好友管理。好友的管理一定是层层的筛选，对特定的好友进行成交收网，这样子你的成交率他才会高对不对！

我在微咖学院最后一天的课，我一定会收网成交。然后当天晚上肯定会有很多伙伴报名对不对！我就把他们前面昵称改过来改成w000。为什么改成W000，因为他们的学号我可能还不知道，但是在我通讯录或那不定是W000对不对！然后我在针对微咖学院里面的不是w的人进行群发营销。这样子就不会误杀也不会群发的时候会有失误对不对！

简单讲一下什么是一键导入法，就是把群里的粉丝导到一个标签里面，比如说你在我们的耕耘微商学院对不对！你可以用这种方式做一个标签，而且还有好处是什么呢，你可以看到这群里面有多少人是你的共同的好友，为什么因为只有共同的好友才有设置标签。

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我们有同学问，没有成交的好友，该怎么办？

没有成交的好友，第一个我会在成交两遍，我会把它至少成交三次。第二个如果成交了三次还没有成交，我就把它给干掉，这能理解吗？

因为已经被洗过了嘛，对不对？洗过没有成交就表示，这人你搞不定了，就把它给丢掉。

把更多时间的花在更多的新增的粉丝上面。

我每次清理好友都是几百个几百个的清理

那很多的微商导师会教你如何去清理死粉。其实真正懂得做微营销的，懂得好友管理的是不会花时间专门去挑那些死粉。什么是死粉就是已经把你给删除掉的人。我是不会花时间去专门去清理死粉的，因为我会把那些没有成交的人一起连死粉全部通通都清掉。所以这样的就避免了专门花时间去清理死粉。这样讲能理解吗！就是比如说我要清理一些烂掉的豆子烂掉豆子，不能吃的、发霉的、不能用的统统怎么样，放到一个篮子里面全部一起丢掉就是这意思，非常的简单。

真正懂行的，是不会专门花时间去清理死粉的。

我在清理僵尸粉的时候连死粉一起清

只要没有成交的，通通都干掉。我的通讯录里的粉丝非常值钱

因为我5000个好友，有3000以上的付费好友，而且还在不断的优化和扩大之中！

把你常用的常联系的好友设置星标

我的通讯录的粉丝是非常值钱的。为什么，因为我五千个好友有三千个以上是付费的好友。这三千以上的付费好友其中又有一千以上的是付费了五百九十九的。那么这质量是非常高的，而且还在不断的优化当中，那现在我的主号只加什么学员的只加微咖学院的学员的级别以上的。只有你交了九十九块钱的我才让你加主号，不然我就让你加我的小号。那我加你一定是你还没有付费，我加你一定是我时间可能比较充足，我先把你加到主号，再导入我的小号。

还有一种方法叫“星标好友管理”

小号是什么意思呢，因为大家和我不一样。所以我的做法是我的小号，我会让我的助理帮我去打理，因为很多时候我是没有时间的。所以我就让我的助理帮我去打理小号，各位能理解吗！你们现在这五百九十九的都是我亲自来服务的。那没有花这个钱的粉丝，那我会请我的助理帮我去打理。发朋友圈，在群简单的互动一下，但是我不会花很多时间在这些粉丝上面。

怎么去导入小号呢，这非常的简单，群发一个二维码给他们，跟他们讲这是我的新微信号，大家可以加我的这号去互动就这么简单。

还有一种方法叫“置顶管理”

重要的人和重要的群全部置顶！！！

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这些重要的群和好友我都全部置顶了

我4月份的粉丝除了升级到耕耘微商学院的学员，我基本上都“干掉了”。

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那我们有学问是不是不成交的要另外设置一个标签，用标签把它清理掉，不是这样子的。大家记住，当他和你成交的时候你用特殊的字母。不是特殊字母的到期的粉丝把你干了就好了，记住只留下精准的，其他的一律都干掉。只留下优质的其他的都干掉。不愿和你发生关系的，没有合作可能的全部都干掉。

在我们的通讯录当中，有群人是不需要去做好友管理的。你的亲戚和朋友。你是不需要做好友管理人，大家能理解吗！因为你不用对他们进行营销。那他不是你的营销对象，你就不需要针对他们进行管理。这样讲能理解吗！

4月份我新增粉丝1845，现在只剩下556。

只要是没有进入微咖学院和微商学院的，全部已经被我淘汰了。

所以你们要学会优化粉丝

标签一定要用“时间”，比如9月，10月。

我的好友滚动周期非常的短，更新速度非常的快！

那标签有三个轴，第一个以时间为轴，第二个以来源为轴，第三个以去向为轴。

比如说你是9月份加我的，我就会把你放到9月这个标签里面。如果你是10月份加我的，我就会把你放在10月份这个标签里，非常的清楚，对不对？

那什么叫做以来源为轴，比如说你是来自于小白课堂的，我就把你放在小白课堂。来自微咖的就放在微咖学院，这个叫做以来源为轴。

那什么叫做以去向为轴，比如说你要进入到耕耘商学院，我就把你放到微商学院，如果说你要到我们的线下讲师班，我就把你放到我的讲师班里面，单独的去管理，这个能叫做以去向为轴。

今天的课有收获吗！那我的好友滚动的周期非常的短。更新的速度非常的快，你的更新速度越快，那么你沉淀下来的优质粉丝就越多，所以我今天在我们另外一个特殊群里讲过一句话。其实做微商赚钱的只有四个字叫做“天道酬勤”，意思你要很勤奋，你要每天去吸粉，吸粉之后要互动，互动完了你要转化，转化之后你要淘汰那些例质粉丝，每天重复去干这几个动作。其实做微商真的很简单，每天只需要去做这几个动作就好，但是很多微商的因为行动力不够执行力不强，导致了赚不到钱，有的团队越做越慢，遇到瓶颈，所以大家一定要学会加快你的速度。

很多伙伴有的粉丝在你的通讯录躺了一年多，你还没有清理掉，那说明你增长的速度太慢了，如果说你一年的粉丝躺在你的通讯录还没有成交，你还留着他只说明点你一定赚不到钱，为什么因为你的新增粉丝量太少了，各位能理解吗！你怎么你赚到钱的。所以一定学会去加快你的粉丝的周转的速度好不好！你的粉丝就是你的钱，要加快这个什么你的进货的速度，加快你的现金的流动，我们叫做加快现金周转的速度粉丝其实也是一样的道理。

好了！今天的好友管理讲到这里，大家是不是收获很多，希望大家的一定要学以致用，从今天开始大家一定要做两个动作，

第一个把你现有的好友重新花点时间做一个归类，那可能需要花三五天的时间。但是后面会更轻松，

第二个把每一个新增粉丝。加 了之后第一时间的把他的昵称标签做好，以后方便管理好不好！