不知道有没有童鞋注意到，这次上市过程中，出现了为数众多的视频讲述阿里的故事，这也算是这次上市过程中不大不小的花絮。
尽管题目是《阿里巴巴如何用视频讲好上市故事》，但事实上，这些视频有些是阿里主动发布的，而有些则颇有恰逢其会的感觉。大家理解下，取个吸引人名字的难处。
待我慢慢梳理来。
1.提交SEC文件前后
先是，早在上半年的时候，一部名为《扬子江中的大鳄》的阿里巴巴纪录片，就已经通过各种渠道悄悄地流传开来。这部片子由阿里前员工波特・埃里斯曼(Porter Erisman)在2012年执导完成，主要以一个外国人的视角纪录了从湖畔花园开始到阿里集团十年庆典这段时间的故事，流传了一段时间后引发不少媒体关注。
我们不去猜测这部片子出现的时机和原因，仅仅从效果来看：片子佐证了很多过去阿里发展过程中流传的故事和段子，第一次以完整的故事线纪录了发展中的细节，属于难得的历史资料；而且和国内以前高大上的纪录片拍摄手法不同，片子基本聚焦在马云的一些性格特征上，人的因素、人的选择，人在那种环境下的态度，而不是去讲那个时候阿里为什么从海外撤退，做了哪些事情。
尽管被认为深度一般，但是这部片子豆瓣网友还是给了9.0的高分，这多少能说明人们对于这部纪录片的态度。
就在《扬子江中的大鳄》流传前后，另一部视频又再度被电视台挖了出来。1995年的时候，因为杭州电视台的一次测试，正在创业的马云无意中成为了视频素材，并且是路人中唯一一个站出来阻止窨井盖偷盗行为的。在接受《财富人生》采访的时候，马云自曝了这段经历，并且电视台还真的就找到了当年的录影。一经披露，这段短视频立刻在优酷上引发了超过了80万次的播放，非常厉害。
而且，由于马云在采访时坦诚自己当时的恐惧和胆小，反而被评论认为是有血有肉，马云日后的成功不是偶然。不少跟帖说，原来马云当年也这么青涩，这么胆小啊，这就让视频和观众产生了某些共鸣。
接下去出场的是“万塘路18号”，这个由阿里员工组成的乐队，以一曲《产品经理是条狗》的MV占据了优酷首页热门视频的位置数天之久。歌词颇有90后风格，内容以吐槽和发牢骚为主，但是配合上产品经理的背景，颇能让人会心一笑。
“有血有肉”这个关键词再度出现在了评价中。
基本上这个时候，不管是马云，还是阿里员工，整体上都已经通过视频建立了不错的形象，并且，通过“凡人化”（我生造的词，来形容视频中对于人的表现），阿里巴巴不仅拉近了和消费者的距离，也让更多不了解阿里的人认知到这家公司。
2.上市前
在阿里提交了SEC文件后，关于阿里的视频就消失了一段时间，直到上市前路演开始，又进入了一波小高潮。
这中间也出现了另一组阿里员工视频，名为《【如果我是你】阿里巴巴员工坚持篇》，这是一组6部短视频，从不同角度讲了6位阿里员工的故事，播放量不大，但这也是官方对外正式的文化推荐吧。
上市前后，最早出现的是阿里巴巴官方的路演视频，蔡崇信和武卫作为官方代表向华尔街介绍阿里巴巴的模式、愿景、发展情况等等内容。发布当天，这部宣传片就被新华网加以转载，并且通过微信朋友圈的方式流传开，几天之后，就出现了带中文字幕的版本。
紧接着，另一段宣讲视频也得以露出：马云亲自出台，用视频方式带着观众，用其为人所知娴熟的英语，逛了逛阿里巴巴和其客户公司，讲了讲阿里如何实现“让天下没有难做的生意”的愿景。借用pingwest评论里的一句话，马云的宣讲具备了美国故事三要素：help small ones, enable the ecosystem, solve the problem for the society，相信非常讨投资者和普通人的喜欢。
更有趣的是，还有用户用这段视频制作了番外篇，把IPO过程中马云的一些名言和流传的网络用语都植入在了其中。
与此同时，一些以“感恩阿里”为内容的由阿里官方或者员工制作的视频，也在员工圈子开始流传开来，并且通过微信朋友圈、微博等途径被阿里外人士所知。其中传播量比较大的是《因为，所以》以及《感谢有你，一路陪伴》。
这个阶段，基本上以宣讲和感恩为主，传播并不是最主要的目的。
3.上市后
在阿里上市之后，一个号称员工内部拍摄的《如何变成土豪》视频流出，号称是阿里早期创业者本色演出的片子。这个片子用一种近乎荒谬的方式，通过让现在员工穿越回阿里创业早期，加入创业团队从而成为十五年后的土豪，但却因为创业太辛苦而穿越回现在。因为故事很有趣倒是也引发了不小的传播量。
而就在这两天，商家也开始用视频给阿里发来贺电。
在优酷首页首屏右下角，偶尔会出现一个“感谢有你，阿里十五年，30大品牌联袂呈现大片”的字样，鼠标移上去会向左向右向上翻开5个15秒视频。更有意思的是，点击后并没有跳转到优酷站内，而是跳转到淘宝的承接页，在这里可以看到30个商家的3分钟完整视频。再次点击视频，则会跳转到各个商家的淘宝店，淘宝店首页会同时轮播商家自己的感谢视频。有些商家还配合视频做了感谢有你的促销活动。
这些视频内容基本上以感恩消费者为主，只是会在片尾统一出现“感谢有你，阿里十五年”的字样。其中比较值得推荐的是花笙记、阿卡、裂帛、科沃斯和探路者家的视频，尤其是花笙记的文案很不错，值得回味。
值得一提的是，商家的15秒视频不仅出现在了首页的位置，在观看视频的时候也会偶尔出现在前贴、后贴和暂停页。
换句话说，接下去，天猫和淘宝商家将可以通过阿里妈妈在优酷上投放视频广告了！不知道这会不会带来更多更有趣的营销模式。
4.总结
回到正题上来，从阿里巴巴这些视频中，我们能学到什么东西？应该怎么去用视频讲故事？
相信有很多大牛更知道怎么去做出好的病毒视频，目光所及，我只是大概推敲出四条原则，供各位参考：
首先，好的视频必须是Story-telling，也就是说，讲一个有起承转合的故事，而不是单纯地堆积材料和素材。
其次，最好要有趣，或者是讲述方式有趣，或者是故事情节有趣，具体可以参考《万万没想到》。
再次，展现人的个性，展现人的选择、人的困境和脱困，而不要去叙述事情和模式，可参考近期热门的《侣行》。
最后，要用立体的方式讲故事。比如阿里的视频既有有趣的故事，也有正经的宣讲视频；有官方制作，也有员工自制；有感恩客户的，也有讲述早期创业艰难的。当然，我不是说，必须像阿里这样有大量的视频，而是可以配合社会化媒体和其他手段，综合性地去传播你想要为人所知的东西。
看看播放量最大的几条视频，《扬子江中的大鳄》、马云阻止偷窨井盖、《如何成为土豪》，莫不例外。
PS：终于，我可以在文章最后加上这句流行结束语了——以上言论均为本人观点，和所在公司无关^^。
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