线下课的收获之一就是客户思维：我能为人家解决什么问题，我能给予人家什么方法。这也是IP定位的方法。
今天在设计沟通时，一直想着这句话，我到底能解决甲方什么难题，甲方有什么诉求，包括技术和商务。逐步明确甲方需求是现场不良水力现象原因以及解决对策，商务倾向50万以内免招投标麻烦。由于受到50万招投标的瓶颈，权衡当下，为尽快推动项目进展，被迫接受方案，但是合同内容需要简化。我也同时在思考设计的需求，我能解决配合和验证设计数值计算的实体模型研究，我能解决业主困扰的问题。商务诉求有希望设计的经费能多一点，项目尽快推进立项。这样梳理一下，沟通很顺利，从现实出发，客户思维。
但是比较困扰的是：经费与科研劳动成果不对等的问题，如同交的线上课的钱想达到线下课的目的一样，甲方也是想用尽量低的经费达成现场问题的解决，作为科研工作者的我们，肯定想一次帮别人把问题解决，不知道如何分阶段、分深度满足甲方。
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认知，定位，渠道思维，内容思维，客户反馈
本文标题：客户思维
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