【同事在扯闲天中说起她之前卖保健品的经历，我今儿就给大家说说在保健品销售中存在的套路。】
大家好！欢迎来到梅粱欣老师销售课堂，我是保健品销售导师——梅粱欣，我存在的意义就是教你们如何获得自己想要的生活（向老年人销售保健品），一分耕耘，一分收获，相信你一定会成功！
要点一：
产品安全，规避风险。我们这一行的铁律就是要保证产品卖出去以后不会搞出人命，一旦闹出了人命，你们之前所有的努力都将付诸流水！
要点二：
夸大效果，突出卖点。就拿保健食品来说吧，一定要突出卖点，没有效果的产品谁会买？现在的老人不傻，产品疗效要有有效成分做支撑，人参、鹿茸、雪莲、燕窝、海参，什么疗效神奇就往保健品里加什么！加了啥就在包装盒上用大字体写上！也别忘了用不起眼的字体写上不能代替药品。也许有人会说加了名贵药品的成本很高，可就算是加了一克人参，那也是有人参的，没骗人，不怕工商部门来查。而且老年人都多少知道名贵药材的好处，宣传符合他们的认知，能加深他们对产品的信任。
要点三：
免费体检，销售跟进。找几个人穿上白大褂在小区里为老年人进行免费体检，体检完每个人都多少有点小问题，“医生”善意提醒这种病症应注意什么，吃什么怎么吃会比较好；销售人员再跟上去与老人认识一下，老年人其实非常空虚，儿女在外工作，没时间陪伴父母。销售人员要经常找老人家嘘寒问暖，送点鸡蛋香蕉，久而久之他们就会信任你，不要怕付出这几十块钱，要是能做成一单起码赚上几千。
要点四：
开展讲座，参观工厂。请专家为老年人讲授健康知识，专家名头一定要大，才具有权威性，讲的健康知识一定要符合认知，老人才会相信，这时就可以植入产品了。植入的产品要含有各种名贵稀缺药材，可“治疗”多种适应症。专家也不和老年人说要买这个产品，只告诉他们“现在的生活幸福感多么高，要对自己好一点，你健康了，子女也高兴，自己也好在世上多享几年福。”老年人一听，这是为我考虑啊，没逼我买，就算不能治病，吃这些好东西，也不会有坏处，还起到了养生的作用；邀请老年人参观保健品生产车间，老年人一看，哇！这么多药材，这么多机器，果然是大厂家值得信赖。
但是，
有了这些还不够，托，在我们的销售环节中，起着至关重要的作用。老年人更愿意相信老年人的话，在老年人里加进去几个自己找的托，宣传自己吃了产品后精神好了，上楼也不喘气了。意向消费者一听，真的有疗效，自己也看到了有那么多药材加在里面，就会付诸行动了。
今天的销售课程就到这里，我们下次再见。
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