2015年开始，互联网流量红利逐渐消失，创业者及营销人身陷困局，主要分为3个方面：

• 流量少。流量增速连年放缓。
• 流量贵。巨头形成，各个流量源巨头垄断，倒流费高，获客成本高。
• 流量陷阱。公众号刷量工具谈话，暴露了大量造假暴露。

如何破局？

企业营销不仅需要品牌传播、更要转化效果。尤其在移动互联网上，必须追求品销合一。因此，需要一套急功近利的理论：流量池方法
所谓急功，就是要快速建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量。
所谓近利，就是要在获得流量的同时，快速转化成销量，带来实际效果。
流量思维，是指要获取流量然后变现。流量池思维，指的是要获取流量，并通过流量的存储、运营、发掘，通过存量找增量。

品牌是最稳定的流量池

要珍惜一点一滴的流量，能品效合一就不要品牌务虚。然而，要牢牢记住，品牌才是最大的流量池，甚至是流量之井。品牌才是流量的基石。如何快速打造品牌？要从以下三个方面入手：

• 定位：定位是品牌灵魂的注入，通常分为对立型定位、USP定位（怕上火喝王老吉）升维定位（重新定义XXXX）
• 符号：打造符号、强化符号、保护符号。要特别注意产品logo（一定要简化）产品包装（免费广告载体，注意色彩）形状（天猫的猫头、卫龙苹果风）人物代言（名人代言、企业家、员工代言）此外听觉层面的符号（送礼就送脑白金）

品牌广告如何做出实效？

品牌广告要有明确的产品支撑，准确的情景切入，实效的广告投放。否则定位只能是空中楼阁。

场景：用品牌做流量的板机。

只有在正确的地方说了正确的话，才能迅速带来转化。场景营销就是为你的产品找到具体的消费环境。（加多宝在火锅店做促销）注重用户接触到品牌的各种场景（本身包装、APP、服务人员）能省下很多广告费。

品牌战略：产品要为定位不断赋能

产品促成用户对产品的印象。定位如果和体验一致，那么口碑就会放大，否则就会沦为笑柄。要深刻理解“产品即品牌”的道理。

传统品牌广告如何品效合一

• 明确投放场景，素材简单直接
• 多用产品活动带品牌
• 广告投放同步时间营销

裂变营销：最低成本获客之道

社交流量是移动互联网商最重要的免费流量。从拉新到裂变，有个AARRR的过程，分别是：获取用户、提高活跃度、提高留存率、收入获得变现、自传播。核心是，产品本身是否真正满足了用户需求并产生了价值。有以下几点要特别注意：

• 种子用户的选择（活跃度高的忠实用户）
• 裂变诱饵的投放（补贴、创意、创新、有趣）
• 分享趣味的满足（游戏化思维的满足）

具体的裂变技巧，因平台不同而有所不同。分为APP裂变（拉新鼓励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、福利裂变、团购裂变）、微信裂变（分销、众筹、卡券、礼品卡）、线下裂变三种（包装、O2O、产品设计社交化）。

微信社会化营销的流量改造

不能用传统广告经营的理念运营微信公众号。

• 要把微信服务号变成超级APP，要承担客服咨询反馈、营销信息展示告知两大功能。
• 创意、技术和福利缺一不可。
• 普通企业如何玩转社会化营销？轻、快、有网感、一图流

事件营销：“轻快爆”的流量爆发

需要热点、爆点、卖点、槽点、节点

如何投放数字广告？

1、防作弊，要全程亲自进行数据监测。
2、SEM、SEO、信息流广告都值得考虑，各有利弊。
3、落地页才是第一生产力。（要注重流量素材和文案素材的使用）

直播营销的流量掘金

直播营销不是找网红，而是看是否符合品牌的实际需要。要注意直播前的品牌铺垫、要注重电商平台的直播配合、要注重多平台资源位的传播配合。

跨界营销的流量巧用

粉丝交叉、流量互洗、低成本的流量获取方式。

第一性原理：流量池思维
基石模型或假设：1-急功近利论（建立品牌，打响知名度，切入市场，获得流量，快速转化成销量，带来实际效果。）、
方法论：品牌即是流量池、产品即品牌、裂变营销套路、微信社会化营销套路、事件营销套路、数字广告套路、直播营销IMBT法、跨界营销套路