1.与别人达不到合作，是因为自己意识不到合作。例子，比如劝父母不要买保健品，你与父母发生争执。父母买保健品，与我们不让他们买保健品，目标是一致的，都是为了父母健康，这就是合作。我们为什么分不清我们在合作，是因为在我们内心深处，感觉到父母老了，不能分辨事情的真假了，很容易被别人欺骗。这件事情上还认为我们是高父母一等的，当我们在争辩时候，父母肯定不会承认自己老了，很容易上当的。
在管理孩子学习的时候，我们也会发生这种情况。身为家长，你会无意识的把自己放在高一点的位置上，而没有意识的这种是不对等的。我们在督促孩子学习时候，自己没有以身作则。
在上面两个例子，我们是最懂的是合作的关系，然而这种强弱的关系，使我们陷入自己主导位置，破坏了这种平等关系。
2.争辩对错。比如在劝父母购买保健品这个市场，我们一直在证明我们自己是正确的，而忽略了我们的目标是为了父母的健康。
3.以为事情是零和博弈。比如买菜这件小事，我们在和商家，谈价格的时候，实际上就是一种合作，我们的共同目标是为了达成交易。
市场营销谈判不成功案例。不成功时往往从自身找问题。应该更成熟一点，说话更沉稳一点等。一般的，如果对方不信任我呢，我们一般的是考虑自身的原因，然后从谈吐衣着各方面去改善。我们应该告诉对方，我们共同的问题，然后去共同改变，共同朝着目标前进。
4.解决方案。把主语从我变成我们。强调我们，才能把视角从我的身上移开。我们要考虑，他想要的是什么，他这样做的目的是什么。站在我们的层面去想问题，去解决问题。
5.有共同目标还达不成合作原因。有的是没人做，比如家庭中没有人洗碗。第二个每的人都想当决策者，都争着去做决策。在共同的目标下面，每件事都需要人来做，这就需要明确的责任分配。
6.划分了责任之后，我们想当然认为所有的事情都会有人来承担。没有明确谁来做，就等于没有任何人来承担后果。拆分责任，把责任拆分到具体的人。我们常把事后的指责等同于达成目标所需要负的责任，导致了很多不必要矛盾。尽量的细化，把责任分给每一个人。
7.角色重叠。有的人负责讲，就有人负责听和做。每个人都想负责，实际上就是没有人负责。比如骑自行车不让路的情况，只要一个人停下来就好了。就像我们队伍里面都是将军，最终打不了胜仗，因为没有执行者。
8.必须有人负责听从别人的安排。正如都是美食家在一起点菜的，有可能就吃不上饭了。
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