感恩节的电话会议

   

感恩节的电话会议

    昨儿是感恩节 ，2019年11月28日，首先感恩一路相伴的TP46家人。时间过得真快，又到月底，晚上八点，事业工作坊会如期而至。天气寒冷，大家吐吐槽很快的热了个身。 

      临海的锭锭分享了一周爆破销售洗衣液。从数字上来看，30万，3000多箱，7天时间。合作厂商承诺纯利润15%，卖不完无理由退货。这在很大程度上让合作方的零售无任何负担有了浓郁的兴趣，同时好奇厂商如何短时间内调动员工积极性。我们参加会议的几个同样都来了兴致，那一刻我是在想，如果是我，我采取什么手段。

      厂商第一步召开全员启动会，讲解，试用，发视频，梯度奖励 每个店同期竞争 营造气氛，每天设日销售奖，全民员PK赛！第一名100元，第二名50元，朋友圈氛围营造 微信宣传早中晚3条，不发乐捐红包……这样，员工的积极性充分调动起来，他们走出店铺，开车下乡，跑到工厂门口宣传，工厂给员工发福利，动员全家男女老少齐上阵，天啦，光是脑补这画面，就知道工作的趣味性了。另外，立了军令状就可以提前领奖金，一周后做不到把奖金退给老板……这也是我们从厂商身上所学的，其实很多战术我也都用过，但是我没有这样持续的激情。萌萌笑称，卖房的那一套用在这里果然有效。

      第二部分的学习点，是锭锭店铺的管理。短短几年时间，自创品牌，在当地做到NO 1，几家连锁店铺，不时还有加盟商。针对员工每个不同岗位考核，考核侧重点也不同。如销售重点考核业绩，微信加人，回购，客户满意度等，微信每加一个人0.5分，每日朋友圈发三条，不发少发扣1分，绩效考核满分500元，一分5块钱……员工分小组，小组PK，每个组每人拿出一百，冠军组得所有其他组的钱和店内奖金。销售冠军，老板送红包，还有感恩ta的父母家人，上门送红包感谢信……太多太多的方式，促进员工的积极性，工作热情，店铺归属感和自豪感，给我也带来了很多启发。

      这个冬天的夜晚好温暖，实实在在的落地政策，学习了。

      感恩不止在今天，感恩一路相伴的所有人。