我是易米妹妹刘影，这是我的第3篇关于美缝运营的文章。欢迎关注！
今天一大早,收到了一位在浙江做美缝朋友一条微信。
朋友小朱，性格内向，很偶然的机会进入美缝行业做施工，目前已经有六个月的时间。
目前的情况是一个月也接不到几个施工订单，吃了上顿没有下顿，之前有段时间，订单是接了几个，但又找不到工人及时施工。
一直处在有订单的时候，没有人施工，有人施工的时候，订单跟不上。
六个月过去了，天天去跑小区，扫楼，天气又热，好不容易进去，几分钟就被保安赶出来了。
即使在小区里面跑，也很难见到业主，每天都是这样，小朱很迷茫，不知道下一步该怎么办了？
其实，这些都是做美缝施工的朋友每天都会遇到的问题，尤其是在小区跑业务的时候，几乎遇到的都是各个建材品类的业务员，很少能遇到业主。
即使有跟业主交流的时间，也不会立刻就成交。
那么，我们就应该想办法在小区以外，开展其他的销售渠道，今天跟大家分享一下，美缝卖家如何和装修公司谈合作？
和装修公司合作应该是美缝卖家业务开展非常重要的一个途径。
美缝卖家与装修公司的合作形式也是多样化的。
比较普遍的有以下两种：
1，不需要跟业主报价，直接底价结算。
此类装修公司品牌知名度比较高，经营面积比较大，以套餐形式为业主提供装修方案。也就是装修行业里所谓的“大包”。
所有品类的装饰材料基本全在公司内部上样，顾客所用装饰材料必须在公司内部选择。
美缝卖家负责样板间的缝隙美化处理和样品上样，施工材料及服务以底价给装修公司结算，装修公司以何种价格提供给消费者与美缝卖家无关。
美缝卖家只需要根据装修公司的订单为客户上门确认施工材料、颜色，施工区域、安排施工。
但合作的前提是，美缝卖家需要向装修公司缴纳产品质量保证金或者是合作进场费用。
需要注意的是，有些装修公司会把对账结算的周期订的很长。
也就是说，有些工地施工结束后，不会立刻拿到工程款，如果同时开工很多工地，对美缝卖家来说，结算不及时，也就是意味着要承担很多风险。
一方面需要不断从上游供应商那里进货备货，另一方面，施工工人需要及时结算工费，容易造成资金周转困难等等。
但是好处就是，美缝卖家不需要到小区亲自跑业务，装修公司的客户资源可以直接利用。
美缝卖家具体是否采取这种合作方式，要衡量利弊、慎重思考。
2，给装修公司提成。
这个就比较好理解，装修公司或者瓦工师傅给美缝卖家介绍施工订单，完成后，直接给中间渠道返点。
一般情况下，会按照成交金额的多少，给出一个大家相对满意的返点提成比例。
需要注意的是，有时候，有的装修公司不仅仅只和某一家美缝品牌合作，可能还会出现同时跟好几家美缝卖家在合作的情况。
这就需要美缝卖家及时跟装修公司沟通，多多交流，了解竞争对手的合作模式，不断变化合作方式，以利于后续合作的开展。
不过新问题来了，无论哪种合作方式，我们都需要做到：
第一，先摸底，了解清楚现在他们跟哪个美缝品牌合作？一般装修公司一个品类都不止跟一个品牌合作，而且合作的都不会太愉快，毕竟利益关系而已。
美缝卖家心里盘算着装修公司帮他打开市场及知名度，然后几年后甩掉装修公司；装修公司盘算着如何利益最大化，售后最小化。
第二，有诚意，带着合作方案去继续探底，也就是提点分配问题。装修公司里有老板、材料总监、项目经理，监理、设计师，一般这几个角色都是要有提点的。
即使有时候，某一单，没有结算提点，最起码逢年过节的时候，小恩小惠还是不能少的。
第三，大胆去谈，不要怕被拒绝，本着帮他们解决瓷砖缝隙脏黑的问题，一方面瓦工师傅铺贴完瓷砖后就不需要做缝隙处理了，第二，施工订单完成后，还能有一笔提成收入。
只要产品质量过关，配套施工服务到位，利益分配合理，相信装修公司都不会拒绝合作。
成功的开发装修公司合作渠道离不开人情做透和利益驱动这两点。
在美缝卖家拜访装修公司之前，人家早就有现成的美缝合作品牌了，你再去拜访，说白了就是去抢客户。
这类项目销售有一个规律，一定要先做人情，人情没做透，谁会跟你说实话呢？还不如跟原来美缝卖家合作，多一事不如少一事。
所以做人情是美缝合作成功的第一个关键因素。
等人情做透，大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。
在满足客户的需求的基础，把我们的施工服务，售后做到极致，相信会有越来越多的装修公司渠道与我们合作。
美缝卖家刚开始做销售推广都挺难的，特别是积累渠道客户的阶段，很多人坚持不住就放弃了。
唯有不断坚持，不断创新合作模式，才能够在美缝运营这条路上走的更远。
真心的希望可以给做美缝运营的朋友带来一些鼓励。
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