你的生意为什么会做砸

你的生意为什么会做砸

现在经常听到身边有人说，这年头，生意不好做，经济不景气，干什么都不挣钱。

然后我也的确能看到公司附近，居住的小区附近的商铺隔三差五地更换门牌或是完全易主。而他们总是义正言辞地地说，经济环境不好，生意没法做。

我想说的是，经济环境不好对你们那些商铺门影响真的那么大吗？你们是多大的企业呀，老牌国企还是上世集团呢？经济真的已经差到老百姓连衣食住行的消费能力都没有了吗？

我觉得不至于吧，那么既然不至于，为什么不能从自己的因素方面多考虑考虑呢。你的经营位置、经营模式、经营理念、管理方式等，如果这些都是完全没有问题的，再把责任退给经济环境也不迟。

我刚来到现在这家公司的时候，公司大厦的一楼有家外贸服装店，我来公司的第二天就知道了这家店，并且影响很深刻。

不是因为它的位置优越，一个在金融中心地带的写字楼一楼开的外贸服装店，如果有人觉得位置优越，那应该是智商还完全没有发育吧！

是因为这家店每天都在地铁口和楼层里发宣传单，才引起我的注意。

我很不理解，如果说是附近的快餐店和商场活动促销在发传单，我会认为他们是敬业的好员工，用心做店面营销。但是这样一家开在写字楼里的外贸服装店，每天还在大厦和附近地铁口发传单，我觉得只有两种可能，一是闲的没事干，二是有钱没处花。

你以为所有人多的地方就应该有消费能力吗？其实消费能力是有的，可惜消费地址不对。难不成你还指望谁上班时间请一个小时假去你店里转转吗？加班还加不过来呢，谁能有那个闲工夫。

几个月后那个外贸服装店理所当然的关门了，再也不发传单了，估计连个水电费都赚不回来吧。

公司附近一条街上的饭店，除了几个有点水准的大饭店，和一家屹立多年的老牌牛肉面店，其他店面基本每隔半年换一次门牌。

首先这些店面的定位不够明确。像那几家有档次的饭店，抓住的是周边写字楼多，洽谈生意的人多这一特点，有的客户去甲方公司谈合作，商讨到中午时间，大家一定会选择就近的门店，即便口味和价格上差强人意，但为了节约时间成本，也完全可以接受。所以那几家酒店每天中午都是高朋满座。

而那家牛肉面店，走的则是亲民路线。经济实惠、上餐速度快，环境干净且服务好。这很符合那些上班族的午餐需求。店里的客源自然多到需要等位置。

其他那些换来换去的店面呢，都是些砂锅、炒菜、自助餐等。东西做的难吃、价格有没有优势，速度又跟不上，更有甚的是环境和服务也差到离谱，导致楼下卖快餐盒饭的生意都比他们好了不知多少。

前一阵回老家，遇上街坊赵叔来家里做客。赵叔家前些年在街里开了个饭店，生意不错，人也忙起来了，基本没什么时间出来闲逛。我就好奇地问我爸，他怎么有时间来做客，爸说，饭店黄了，现在没什么事了，就常出来串串门。我仔细一问，才知道，原来是经营不下去，没有顾客了，最后就关门了。为什么呢？用我爸的话说就是，赵叔太黑。意思就是太认钱了，不会做人。

开始他家的生意还是不错的，因为赵叔手艺好，自己掌厨，做出来的东西都比较有味道，原材料也都安全放心。虽然菜价定位偏高，但是东西好吃，大家也都乐意光顾。后来做大了，主要承办酒席，几年光景赚的盆满钵满。可能绝大多数人都是贪心的，永远嫌钱赚的不够，赵叔的饭店也逐渐开始在菜量上做些文章，时间久了有些老顾客就减少光顾了。后来赵叔在账目上也开始斤斤计较起来，小城镇里的人不像大城市每一毛钱都算的那么清楚，何况都是街坊邻里的住着，几千块钱的账目抹去个几十的零头是情理之中的事。可赵叔却不，可能生意做久了，人也跟着精明起来，收钱完全得按账目走。这些事情时间长了，大家就有意见了，再则他家跟别家比没什么优势存在了，那大家自然也没必要非得死守他家了，就这么渐渐的，人就少起来了，直到后来零丁可数，也就做不下去了。

有时候人还是不能贪心，做生意也好做人也罢，有舍才有得，得民心者得天下。

做生意还有一点，要用好人。公司这几次召开大型会议都是我帮忙联系的酒店，供外地同事来开会住宿。考虑到方便的原因，我看好了公司对面的一家非连锁的私营酒店。我过去看了下，价格并不比连锁的便宜，但环境确实不错，最主要是方便去公司，我就跟前台预订了八个房间。因为恰巧是十一期间，我就提前了五天预订，结果前台的女孩特官方的说，我们不能给你提前这么多天预订，最多提前一天，十一长假期间这房不可能给你留着，万一到时候来人，我们就定出去了，不能特意给你留。我说，我给你们交押金和全房款你怕什么呢，反正都是赚钱，赚谁的不是一样嘛，再说其他酒店也没有不让提前订的说法呀。那也不行，我们这有规定，就是不能订。

前台女孩实在倔强，气得我直接要了他们经理的电话跟经理说了一下，女孩才给办理。结果在我和她沟通住宿情况的时候，就是第一天订一间房，第二天订七间房的事情，她愣是算成了一共九间房。我表示愤怒到极点，完全无法正常交流。

结果证明， 由于位置原因那家酒店根本没什么人去住，十一期间都满是空房。

智商是硬伤，员工若硬伤，必定造成老板内伤。笨也不要紧，又笨又自欺欺人，明明都没人去住，还不好好维护主动上门的客户。莫非是来拆台的不成？

这样的服务质量和舒适度，我保证我是再也不会去了。

综上所述，生意做砸是有做砸的原因的，你傻、你员工傻、你抠。这样做生意的，你不做砸谁又做砸呢？

所以，反思自己，总结经验，如果有上述问题，趁早解决，别因小失大，也别自欺欺人。毕竟出来做生意的，谁也不想做砸。