我之前在简书包括和我的朋友说过，我和某些人也不是很熟，什么没说过几句话，可是就是莫名其妙讨厌她，觉得一定和她合不来。我刚开始还以为是我的偏见，今天看书看到一个知识点觉得很有道理。
我们的大脑存在一个生存模式，会在关系(联系)产生之初，就依据一些信息如外观或者一些特定的行为、状态、环境等对事物作出基本的判断。简单来说，如果你对某件事物作出了判断，那么你肯定是是原因的，是看到了什么或者听到了什么，用局部关联的简单问题去替代整体的复杂问题就叫做启发性问题。
我忽然想起来，我是因为刚来的时候因为有一天在平台上用了一张图，结果是她账号的图，我当时并不知情，后来她私聊我说了我一顿；再后来就是我有个产品的价格比较低，她看不过去，让我抬价说我价格太低，我为冲业绩保账号不想抬，结果经理就在群里说某产品（正是我不想抬价的那款产品）要以多少利润上架。结果某人自己还要复制粘贴我的图片和标题，从此我就感觉这个人比较虚伪，还是经理面前的大红人，惹不起，我还是躲着吧…所以我感觉和她三观不合。综上所述，虽然我们两人没说过几句话，但是从几件事来看，我就作出了和此人不合的判断。
启发性问题还可以常见于生活的思考。
某个企业将来有没有前景？————现如今这个企业经营怎么样？
某人将来会不会成为领导者？————他现在和同事们的关系怎么样？
你幸福么？—最近睡眠和饮食如何？
同时，也可以利用启发性问题引导人的思维。例如：
例1:
你幸福么？
你可用工资是多少？
例2:
你可用工资是多少？
你幸福么？
例1和例2问题是一样的，但是顺序不一样，我们会发现例1两个问题的回答并没有很强的一致性，回答幸福的人可用工资有的很少，回答不幸福的人可用工资有的很多，因为回答问题的时候他们并没有把幸福和金钱联系在一起。但是例2回答却出奇的一致性很高，大部分回答可用工资很少的人都不幸福(就是我无疑了)，问题的顺序让金钱的多少和幸福感高低产生了联系，让第一个简单的问题成为了是否幸福的启发性问题。
你学到了么？
我是阿芙蓉，每天分享所感所想，与你同在，我们一起成长！
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