你配称之为套路吗？

你配称之为套路吗

大家听到套路这个词，总是想到“撩”，其实，现实生活中处处都是偶用的套路。

我是学政治学的，男朋友是学市场营销的，有幸去蹭了一节课，突然明白了什么叫跨学科，原来不同的学科思维方式真的不一样。

就拿“萨德”问题来说，政治上看到的就是政治博弈，是美国为了对付中国和俄罗斯设置的军事武器。而在经济上看，作为一个商人出身的总统，其本质是为了金钱。国际上都知道中国很有钱，所以特朗普上台，就要让中国拿钱。就像美国设下一个赌局，美国坐庄，画个大饼引诱各国参赌，各国都准备好参赌，狠咬中国一口，没想到中国不接招，根本就不参与赌局。而韩国夹在中间，谁能给我更大的利益我就倒向谁。

真正的套路，可以让一个企业死而复生，化腐朽为神奇。

小A 学了市场营销专业，其中有一位老师老李就是搞营销策划的，在上课的时候老师就讲了一个自己亲身操作过的案例。有一个牛奶公司，经营非常得不好，这个公司请他去策划。

一分析自身结构和竞争对手的状况，看清自己更要分析透对手，毕竟是在一个开阔的大市场，公主病要不得。

老李首先跑遍公司所有的门店，分析其经营不好的原因。最后总结出这个公司自身有很大的缺陷，产品质量不稳定，包装没有新意，营销观念比较落后，团队缺乏营销机制。外部有很强大的对手，所占市场营业额很少，老李针对这企业的情况做了一系列的措施。

知己知彼百战不殆，先和助手先尝遍所有竞争对手的奶，当时市面上所有的都喝过，真的是见奶变色，喝的都想吐。

二市场战略规划，经过对调研资料的分析之后，制定近期和长期的市场目标，对市场进行了整体的布局，确定战略。这将是指导大局的关键，一旦大方向错误，那么再好的营销手段也都无处可用。

老李在掌握所有的牛奶的情况下，根据企业的实际情况制定合理的计划目标。老李给企业老总说，至少要发展成为本省的名牌，老总听到都目瞪口呆，一个营业额那么低的品牌，只要是能救活就好，哪里还敢这样想。到了2005年这个企业成了本省第一个全国名牌。

三对营销战术和产品设计进行了策划。产品是立足之本，最重要的产品的市场升级最后也是最重要的是产品，产品才是一个企业立足的根本。

注重产品设计，紧盯市场。老李根据消费趋势，结合市场，走酒店餐饮为主要渠道。老李说，市场被另一个奶业占领。当年市场可不像现在这样繁荣，当时是在酒店中，服务员开一瓶奶，剪一个角给服务员一块钱，所以服务员很愿意推销这个。老李快速制定战略，找当地最大的酒水批发市场，人家给一块，公司就给三块，主要是把竞争对手挤出市场，不要盯着一点小利，舍不到孩子套不到狼，只用了14天的时间就把竞争对手挤出市场。自己成功的占据市场从此之后利益就显现出来。

四战略和战术策划完成后，进行了具体的市场开发和渗透。开拓市场之后要不断的巩固，确定自己的市场地位。攻城略地之后，要学会维护市场。创业容易守业难。当年太平天国失败的原因，就有一个是，虽然打下了半壁江山，但是打完就走，他一走就让清军给占了，所以加速了其失败。攻城略地之后稳定市场是必须要考虑的问题

稳定市场，市场渗透，服务至胜。老李就建议开始搞服务。公司推出服务客户24条措施，强化物流及投诉系统的流程再造，针对每一个环节制定行为规范，提出“客户的事再小也是大事”的服务理念，不断强化针对客户服务的行为监督机制，平时注重公共关系活动，处理好社区关系，在节假日进行专门的节假日公关促销宣传，并根据不同的社会事件推出专题公关活动，不失时机地宣传“德义”合一的理念。

综合老李的这场市场营销。突出眼界的重要性，眼界决定境界，眼光放长远之后要结合实际设立近期目标，确立“先生存后发展的理念”，制定市场扩展战略。

套路无处不在，考试试题是有套路的，同事相处是有套路的……有套路不是坏事，很多人排斥套路是因为自己不去总结，不能给自己找个省时省力的方法。不要为自己的懒找借口