剩者为王

看到了今天的晨读，不禁让我想起了我刚毕业的那几年......

08年毕业，刚好碰上了金融危机，整个外贸环境非常糟糕。作为外贸毕业的学生大军来说，就业成了一个大难题。而我正好是其中的一员。但是对于我来说，难题在于要不要从事本专业的工作。几年的大学生活下来，我一直都是一个内向且 相对我点自卑的人。当时有一家从事外贸的企业已经录用了我，做跟单员。对于我的性格来说，的确是很适合的。但是我并不想这样一层不变。我希望我可以走出自己的保护圈，去尝试一些不一样的。而当时很多人都说，销售是最适合的，因为做好了销售，以后其他工作岗位都不用担心。而我就在这条路上走到了现在。

我在第一个销售岗位上做了三年。在这三年里，在前一年的时间里，我的工资只有1000，扣掉医社保就只有800不到。每天沟通客户的时间达到了6个小时，加班那是常态。 我舍友曾经开过一句玩笑。见我面好难。她起床我已经上班了，她睡着了我还没有回来。那段时间的确好难。 但是一想到当时进入公司，看到我的直属主管，我立下的目标，我就一直咬着牙坚持着。 怎么形容那样的一个人呢？她跟我同龄，自信，风趣，风情万种。而我缺少的恰恰也是这些。我把她当成了我的榜样，而成为她就是我的目标。 一年多的时间里，单子有，但是都是小单子，离拿奖金还有很长的一段距离。看到同时毕业的好友都已经在自己的工作岗位上混得风生水起，我着急了。因为我还要靠家里接济。想想就惭愧。自己这么辛苦，付出的跟我的收入完全不成正比啊。我一度想要离开。但是最后都没有。因为我的骨子里有个声音在跟我说我是适合销售的，我现在所有的辛苦都是为以后的成功在铺垫。

在这里的三年，我从一个小小的销售员，到后面的新人培训员，再到后面自己带队。这个区间我感觉我走了好长的一段路。在这过程中，我所有同一时间进去的，全部都离开了，我是最后的圣斗士。销售里面有一句话，叫做“剩者为王”。我的确是印证了。

我们都渴望成功，但是成功并不是一蹴而就的。没有付出哪有回报呢。就像今天晨读分享中提到的成长曲线。一个人的成长曲线，刚开始肯定是比较平缓的，当积累到一定程度的时候，才可能会有一个比较大的爆发区。而最后又趋于平缓。如果我们在刚开始的平缓区里只看到了自己的不成功，没有看到其潜力，转向了觉得对自己比较有利的方向。那你的机会成本也许就更高了。因为所谓的重新开始，很多时候是要我们再重新去经营的。

最近在看周忆的《绽放》。文中有一段话提到：“人一定要趁年轻时，尽量长成自己希望的样子，别匆促接受眼前的限定，而忘记了自己从少年时就最希望实现的事。”古语说，“人如何谓之立志，先要辨得何等好事，是我断做得的，是我必要做得”。与大家共勉。