相信你有过这样类似的经历，明明告诉自己月底前要控制支出，去超市只买必需品，然而看到超市商家打折促销的火爆场面，不自觉得也跟随人群哄抢，买了一堆用不上的东西。等你回家冷静下来，恼火之余有没有想过为什么被商家的促销所打动呢，仅仅是因为自己不够理智吗？
No，这是你的从众心理再作祟。虽然我们自诩都是理性思考、决策的人，但事实是，理性思考是件非常消耗脑力的事情，除非刻意暗示自己要进行理性思考，否则我们的大脑一般跟从直觉来做出决定，而我们通常都会认为跟随周围多数人作出相同的决定总不会错，所以作出和其他人一样的行动也就可以理解了。
除了上述从众心理外，我们还被抓住了哪些心理然后悄悄得被说服了呢？这就不得不提到人们对于自己身份的认知了。俗话说人以群分，物以类聚，人们常常会作出符合自己圈子“范”的行为来。比如你是早起打卡群的，只要还想混群，即使到早起时间迅速打完卡倒头继续睡，你还是会做一下打卡动作的，所以你会经常看到这样的推销手法，比如卖衣服的柜员会告诉你今年春款外套特别符精英阶层气质，相对于精英阶层无感的人来说，如果你在心理上默认自己就是或者要成为精英，通常即使不会买，也会自我感觉良好得继续听柜员介绍下去，甚至穿上多看几眼。
还有一个是人们不愿意损失的心理。专家们通过研究发现，相对于得到的喜悦，人们对于失去的感知更强烈，举个例子，老板给你加薪500元，过了两个月，可能你兴奋的心情就消失殆尽了，但如果扣了100元，可能过了大半年你还在记恨这件事。所以，商家们在推出促销活动时，都会强调限时、限量这些字眼，就是巧妙得利用了人们对于损失更敏感的心理。
了解了这些隐藏在背后的玄机，能够帮助我们发现和避开身边的一些诱惑陷阱，反过来我们也能够利用这些方法来帮助我们说服他人，更高效得达到我们的目的。
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