图片取自教练技术某培训机构
文｜邹治
01
前不久，我受悟空问答小秘书的邀请回答了一个关于“我很迷茫，该怎么办？”的问题。当时自己还在犹豫要不要回答，毕竟这个问题的阅读者不多，如果随便写几个字，这又不是我的风格。最后想到自己在成长的路上也有过很多迷茫，也是一步步从一个个迷茫中走出来的。所以想想还是很认真的回答了他的问题。现在把它整理出来，希望这几条能够帮助到你。
02
说到迷茫，首先我们要去找到迷茫的源头，是什么让我们迷茫？
迷茫的原因有很多种，但是最常见的无不关乎这几种：
01. 迷茫无非是理想与现实的差距，以及对未来的恐惧和对自我的怀疑。
02. 由”钱“引发焦虑、恐惧，然后因为“选择”而变得不知所措（因为每一次选择就意味着一种冒险），这个时候容易出现“迷茫、无助”
当然，以上这些也可以是独立的个体出现，不一定完全因为钱引发，有的时候是家庭、生活、事业等等…
03
记得我刚毕业的那一年，某一天QQ的小企鹅图标在手机上面突然一闪一闪。打开一看发现是一位学妹发来的消息，内容大致是这样的“学长，在吗？我想向你请教一个问题”
我出于热心回了她一句“嗯，我在，你说吧！什么问题？”
紧接着我就收到一大串的诉苦
学长啊，我们学校怎么怎么破，民办的学校文凭在外面认可度不高啊！服装设计不好走啊，老师教的知识都过期了啊…
就这样，我先是花了好一段时间看了她一大串的诉苦文字，然后冷静的回了一句“嗯，那你今天找我到底想要解决什么呢？”
面对这个可以很好的锻炼我们聆听和区分的能力。
首先他都一年没有联系我，而我跟她在学校交流的也不多。那么，这次她匆忙的找我，显然不是来找我诉苦。这点让我们试着想象一下，如果我们想抱怨一件事、一个人的时候，你会怎么做？
是不是第一想到的是跟自己相关联的工作伙伴或者最亲的人？
我跟她并没有很多交集，所以显然她找我不是来跟我抱怨这些的，更多的是解决问题，来我这寻求答案来的。“抱怨这些”这是为了后面做一个正文做一个铺垫而已！
弗兰克老师在教学中提到过：销售=品牌＋产品＋价格＋服务＋渠道＋情感
这个公式就是告诉大家。不管你是销售实体产品还是虚拟产品，一定要记住这几个维度，从用户购买时候的决策开始思考，而不是从自己开始思考
这里提到用户思维，那么同样试想我如果跟她一起抱怨，那可想而知最后就是我俩一起感慨人生，然后消沉低迷抱头痛哭外，对我们成长毫无用处。那她下次还会找你解决问题吗？肯定不会，因为你压根就没有帮助到她。
那么我要做的不是跟她一起，说“是啊！我也是啊，学到的出来后怎么怎么没用…”等等之类的话。而是带她看目标，今天她要解决的是什么？把她从抱怨的情感中拉出来。
“我就是觉得老师教的这些没啥用，都很老套，成功不了”她的回答中显然带有对学校的成见和不得不的委屈
是的，学校学的知识是不够细腻，但是跟你同年龄的同学有没有获得很大成就的呢？
“当然有啊！”她很肯定的回答着我
那他们是不是也跟你一样，是同一个学校出来的，是同样的教学方法呢？从这你学习到了什么呢？我用耐心而平稳的口气问着她
“我…我…”只见她支支吾吾
“既然你选择了这个学校，现在你无法无改变什么，但是这并不意味着你不可以做其他的选择啊，大学时间那么多，你有没有充分利用起来呢？”我尝试着带她去看另一种新的可能
好久之后，她终于回复我了。
“我就是想学习另一种技能，我觉得不能规规矩矩按部就班”
“很好呀，那么接下来你是怎么想的呢？”我用亲切的语气问道
嗯，我想学习××，想要成为××样的人
嗯，为了你想要的，想要成为的那个人，你现在又做了些什么呢？
我有意地去提醒她去行动，去制定自己的计划。因为我知道，有很多人想的太多，做的太少，最后就去抱怨埋怨学校、父母、社会…所以，我带她回看下自己，自己做了些什么。
话说到这，只见她高兴的说到：“学长，我知道我该怎么去做了，谢谢你！”
那你还迷茫吗？还有什么困惑的吗？我再次跟她核对下，尽可能帮助她彻底解开。
虽然我知道也许她不一定会去做，但是至少可以不再有她抱怨、烦躁的心理，至少知道这些只是因为自己懒的原因而去平常看待。
确定没有了，谢谢学长！
好了，接下来我们来总结下通过这个故事学习到了什么：
1、迷茫的来源是源自于“理想与现实”的差距。理想中她幻想着怎样怎样，可是现实是由于不能很好的控制自己的行动力、耐力导致烦躁。
2、用户思维：站在用户的角度思考她的需求点是什么？你的产品为什么能够让她购买？
在《学会提问》这本书中大量的介绍了如何让做好一个提问者。当然在这个故事里我不但运用了提问的技巧，还运用聆听、区分、回应去辅助自己。
聆听：听她抱怨这句话背后的动机
区分：抱怨是为了让我肯定她还是什么？为什么跟我抱怨？也就是“事实”和“真相”。事实是她在跟我抱怨，但是真相是想博得我的肯定和同情
回应：把我所听到的，我的感受通过她接受的方式再回馈给她，让她停下来，有了回看自己的空间。
这一刻是不是觉得如果我们若果拥有这4个能力后就像有了一双“火眼晶晶”一样？其实这都是有专业的步骤的“理清目标、反映真相、心态迁善、行动计划”这4个步骤我会在后面的文章分享出来，敬请期待，欢迎点击文章下方的“关注”按钮。
04
说完教练技巧，那是在有企业教练的支持下才可以快速迁善自己、调整自己的，接下开分享下如果没有专业的人支持下如何摆脱困境，走出迷茫吧！
一、懂得合理地给自己设定目标，让自己忙碌起来。
二、结交一帮正能量的朋友，圈子很重要。
正能量的朋友比一定是由钱、牛逼的人，正能量与身份无关，跟内在的气质、素质有关。身边阳光开朗、积极向上、心态好的都是属于正能量的，因为他们的好心态可以帮助到你积极乐观向上。
故事一：
2015年我大学毕业独自一人来到温州，面对人生地不熟，为了解决生存需求仓促找了一家“制造企业做生产管理员”。
那会每天起早贪黑，工作到凌晨也是正常，压力非常大，工资却很低。看着在那混了10年的同事也才当一个班长，科长工资也才5000不到，要想升职加薪我得干掉他们，我自认为我办不到。我一大学毕业，苦累我都不怕，怕的是那种一眼望去看不到希望的那种，所以对于“未来”一脑茫然，不知道何去何从，迷茫、恐惧时刻占据着我的内心，情绪也是一再低落。
后来认识一位食堂的阿姨，她工资比我低，但是她很努力的活着，除了食堂工作外，晚上还去KTV兼职扫地，几乎都是凌晨2：00睡，早上5：00起。所以她拿两份工资加起来也就6千7千左右一个月。
但是她的心态真的很好，周末放假就去周边爬爬山看看风景。有一次我问她：“丁阿姨，你为什么心态这么好啊，每天那么辛苦，睡那么少还能乐呵呵的？”
她回答我：“小邹，生活的苦难是我们避免不了的，既然避免不了，与其埋怨、抱怨、指责痛苦，倒不如选择开开心心的过，开心是一天，不开心也是一天，我们可以选择自己的心态，可以选择自己的想法啊！所以我很珍惜我拥有了些什么，而不是去计较自己失去了些什么。”
当时听到这句话的时候我茅塞顿开，是啊！对于生活就得充满希望，用一颗发现的眼光去看待它，不是么？
故事二：
前不久，在一个社群里，有位伙伴总结自己的购物经历。为了省钱拼单，自己愣是花了一个多小时做筛选才省下那么几块钱。事后跟我们分享道“难道自己的时间就值这么点钱吗？”
那一刻我就在想，我的时间值多少？如果是我在购书，也许我也会选择跟她当时一样，因为在你还没有足够值钱的时候，你只能选择那些蝇头小利。
就比如我现在在写作，尽管没啥钱，有的也仅仅是你的打赏而已，甚至有可能你都不打赏不转发。但我依然要写，因为我有希望、我有梦想，目前我的时间只能这样挥霍！就比如当你还不足以赚100的时候，你就不如先尝试着去赚那1块钱。因为，用你的能力赚钱，哪怕少又有什么，比起那些大把挥霍自己青春的人，你已经足够好了。
天底下没有什么一蹴而就的事情，也不要妄想一切成名，有的只是弱者的心态，渴望一夜暴富。可真到那一刻，你真的能守住这些钱财吗？
我想，生活其实就是一个“求好的精神”，今天比昨天好，明天比今天好，后年比今年好，只和别人学，与自己比。这每一刻的辛苦只有自己知道，这每一点每一滴的进步只有陪伴着你成长的人才能看到。
三、坚定目标，并且持之以恒，告诉自己不成功只是暂时的！
这一点我就不做过多说明，你可以百度刘强东、马云创业的过程经历和他们坚持的信念.
四、找几个朋友吃个大排档，喝点酒，发泄下，宣泄出来。
五、去超市购物
六、去旅行一次，给自己放个假
七、好好大睡一觉，晚上去繁华的马路边。问问自己，我想要的是什么？
好了，今天我的原创分享到此结束，如果您觉得对您有帮助的还欢迎给个赞或者转发哦！慷慨的朋友如果您能够来个赞赏我会更加高兴，因为你的赞赏是对我大大的肯定哈！
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