新开的培训机构一般会在刚开始运营的时候碰到一系列问题，而如何拓展知名度是一家新的教育培训机构非常重要的一点。今天就来介绍一下新开的培训机构如何拓展知名度，帮助招生。
招生
从营销的教育来说，一直以来，在营销领域，有三个关键词可谓经久不衰，各界营销人士以及商业专家都对这三个词津津乐道。这三个词分别是什么呢？痛点、痒点、卖点，不懂这“三点”，你可能永远无法做好招生。对于培训招生，这三点自然非常重要。它是家长在招生咨询中最容易被突破的心理，可以说，只要把握和利用好这三点，就能在最短的时间内让家长从咨询转化为报名，招生效率能够得到明显的提高。
什么是痛点？
顾名思义，痛点就是人在某一个时间段，内心非常想要解决的问题，如果这个问题不解决，他就会浑身不自在，会非常痛苦。因此，他需要找到一种解决方案来急切化解这个问题，以达成正常的生活状态。
如：在我们的招生工作中，有一个客户需要拿到本科学历才能升职加薪，所以，迫切地提升学历就是他的痛点，他需要找到一种方法解决这个问题，实现目的，所以，他的痛点就是我们的机会。
招生工作中，把握了客户的痛点，才能提供更具针对性的咨询，让客户觉得我们正在为他着想、替他解决问题，对我们更有信任感，也更容易成单。
但是每个客户的性格有差异，有些人一来就愿意告诉我们他的痛点，有些人则不太愿意告诉，此时就需要引导客户，通过不同方式，多角度挖掘客户的真实想法，找到客户的痛点，并告诉他：你的问题，我能帮你解决！
什么是痒点？
痛点是消费者必须要解决的问题，而痒点不一定非得一定需要，痒点是促使客户心中的“想要”，让他一看到一听说你这样的产品，心里就痒痒的，就特别有兴趣；痒点不受外界因素影响，非强制性的。
如：Iphone X，全面屏，全面绽放！痒不痒？因此，给人一种在情感和心理上更好的满足感，就叫痒点。
简言之，痒点就是满足消费者的欲望！如果你的课程既不能满足客户的需求，又无法满足客户的欲望，那就很难让他成为你真正的客户。
什么是卖点？
卖点也称“兴奋点”，是站在卖家本身角度说的。它既是自己产品的特色与优势，也是能够吸引客户前来的兴趣点。卖点一定是你有，而他人没有的，否则太过稀松平常，也就无法引起客户的兴奋。
如：香飘飘红豆奶茶——有红豆的奶茶更好喝！
再如：农夫山泉有点甜，六个核桃，五粮液都有显而易见的卖点！
教育行业也是同理，当你的培训机构有别的机构没有的优势，也就有了卖点，抓住自己的优势，多开发和发扬自己的特色，才能使卖点的生命得到延长，吸引客户前来咨询。
在这三点中，痛点能够为你快速地确定目标客户并进行转化，痒点和兴奋点能为你扩展客户群。可以说，痛点是基础，也是最重要的。
所以，在咨询过程中，一定不要在一开始就一箩筐地把自己机构的课程优势、特色等说给家长听，而要先听家长说，引导他们，等我们确实了解了客户的痛点之后，再进行介绍，引出痒点和卖点，让家长知道，在这里不仅能够使问题得到解决，而且还能解决的非常完美，甚至还有附加价值。在这种情况下，报名就是水到渠成的事情了。
相信根据这三点再结合实际招生过程中遇到的问题，一定可以将自己的知名度推广出去。除此之外，也可以试试上眸事网，教育机构领先招生服务商，累积一年为教育机构输送一百万条销售线索，完成2亿多学员付费转化。想招生上眸事网，还可以用在线模拟器预估自己学校的获客成本哦。
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