常年操作阿里巴巴推广跟代运营的工作中，接触了很多三四线城市的传统渠道生产商，他们依托廉价的劳动力采用家庭作坊式的经营方式，在当今这个互联网时代，还在沿用以往的市场推广方式在操作。我所接触的一个中国传统手工艺油纸伞的客户就是这样的。低廉价的人工成本是他们在市场的核心竞争力。每一把油纸伞的成本在3.5元左右，批发销售给渠道商的价格是4.5-5元之间，这些渠道商基本是义乌、福建等沿海城市的外贸商，他们通过跨境电商等平台销售给欧洲、东南亚等国家。销售价格可以到达十几美金甚至到几十美金。除开跨境电商20来元的物流成本以及打包成本，渠道商利润可以说翻了10倍以上。像这样的传统产品生产商不可谓不多。
这不禁使我思考，在当今这个时代，我们如何做好产品？
在分析这个问题之前，我们先来了解产品的属性以及分类，一般产品分为有形产品跟无形产品。有形产品顾名思义就是有形的，可以看得见的产品，如上面说的油纸伞，面膜，电脑，电视机等等。无形产品，也叫虚拟产品，录制的课程、ppt模板、软件、咨询服务、版权等等。
我们把这个过程中生产产品的人叫做产品人，产品人解决生产的问题。无论是有形产品还是无形产品，都是产品人制造出来的。以前的产品人都是B to C的逻辑，B to C就是产品制作者工厂或者商家先生产产品，然后再流入到市场，通过各种渠道销售给终端销售者，例如我上面举的油纸伞的例子，就是这种传统模式。在以往商品紧缺的情况下，这种逻辑是行得通的，但是在现在这个互联网时代，商品过剩，生产制造者众多，这个逻辑如果市场策划出现问题，卖不出去，就会造成滞后、商品过剩的现象，最终导致商品的严重滞销。对企业来说，损失是巨大的，不但损失了研发成本，营销成本甚至是运营成本。可以说是造成社会资源的巨大浪费。
那么现在这个时代，做为互联网产品人的操作逻辑是什么？简单来说，我觉得是C to B的逻辑，即产品生产者工厂或者是渠道商家先掌握了一批粉丝，提前了解粉丝的需求，这个时候再根据粉丝的需求开发出相对应的产品。不管是有形的产品也好还是无形的产品也好，都是行得通的。这样有2个好处。首先，你不需要压货，你所有的量都是通过提前预定的订单来采购的。现在很多网红的品牌都是这种策略，采用预售的模式，来完成信任的交互。预售的模式简单来说，东西不是立马发货的，你只能看到一个样品，你需要的产品是没有生产的，需要等待一段时间，通过工厂生产出来，在这个等待的时间段，就产生了饥饿营销。例如雷军的小米就是一个非常成功的例子。
相比较有形商品跟无形商品的区别，无形商品容易产生边界效应，边界效应就是产品只生产一次，但是可以当做n份来售卖。在这个过程中，如果销量足够大，他的边界就会越远，每一份产品的成本就会越低，同时每一份产品的成本都是可以看到的，利润也是可以精确计算的。但是对于有形产品来说，每销售一份产品它都是需要成本的，包括运输成本，重新生产的成本等等。
因此，在未来的产品人中，你是愿意去成为一个无形产品的人，成为一个知识类的品牌IP还是成为一个有形产品的生产商，这些都需要根据自己的实际情况来思考。如果你现在已经有一个工厂，生产的是有形商品，是不是可以改变自己的产品生产模式。由B to C 的传统方式转变到C to B的模式。同时由之前没有个人品牌到打造自己个人品牌的能力。
打造自己的个人品牌，让更多的消费者认知，打造自己的个人IP，成为自己产品的代言人。这个对于很多制造业来说是未来的发展趋势，我们可以看到格力的董明珠就是一个很好的代表。
希望很多传统的生产制造商能够意识到现在商业的跟新替代模式，在未来商业的竞争中有更强的竞争力。你所在的城市还有多少产品生产商还是在沿用传统的生产制作流程呢？欢迎在下方评论。今天就讲到这里，更多商业资讯欢迎关注海旭创业课堂，海旭创业课堂，分享更多商业资讯。
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