学员：老师好，我是经营图文快印的，现生意很难做，请老师指点下。我先说一下我现在的情况。
目标客户：主要针对公司企业和各类店面有广告制作需求的群体。
主营业务：主要有打印复印，工程图，名片，写真，灯片，菜谱，相册制作等。
我的优势：目前相比别人一些打字复印的小店唯一的优势，就是设备稍微齐全点，但是其实现在大部分做这行的设备都差不多了，所有优势不是很明显。
我的目标：目前的一个月业绩也只有 3-4 万，有时候甚至亏本，我的目标是最起码得做到 10 万才行。实现这目标的阻力：
一、设备更新太快，我们成本相对一些大的店来说要高，价格战做不过，当然也没考虑单靠价格战来做。
二、整个长沙这行业店面有近五六百家，差不多市中心隔个三五百米就一家，竞争太大。
三、地域性强、一般客户不急的还好，急的话肯定是方便第一，太远了他也不方便，所有我现在这个位置处于居民小区地段位置不合适，目标客户聚集不多，这半个月准备换店面，已经签了转租合同，正在寻找合适地段。
用过哪些方法：最开始就是坐等，因为有个地产广告公司有关系，所以有些订单。后面开始跑业务，针对一些店铺发发传单，但是没什么太大效果。
我还有什么其他资源：有资源的就是我们另外有广告设计公司可以接平面设计单，目前就是靠几个老客户维持，基本上没有什么新客户，老客户有国家单位的，但是很难结款，有大型连锁电影院。
我：像你这种都属于被动型业务，这样做很累。我建议你重新开辟市场。做主动型业务。比如：很多书法大师都想宣传自己的作品，你就做一本书法大师集，可以一期一期的出，每期5000本，每个书法大师都可以把自己的作品及介绍展示在书里面，一本书200页，可以容纳200个书法家的作品。每个书法家收他们1000元+1副字画，然后这5000本作品集+200副字画。做一场大型的地面的，艺术展示活动。现场参与活动送书，抽奖送字画。这样的活动在哪里做呢？直接找房产合作，房产提供产地做展览。还有一种方法，效果更好，速度更快。
1、首先联合一个有影响力的中心，发动一次全城的艺术展览抽奖大会，专门来展示书法家的作品。
2、书法家需要宣传自己的品牌，借助这次宣传展示活动，找到书法家协会，让参加展示的书法家，每人提供 2 副字免费参加本次活动的宣传；找 100 个书法家就有 200 副了。
3、直接把这次活动的展览放到房地产在举办，帮助房地产带动人气，房地产还要给你钱的。我再给你举个印刷公司的例子，你参考下。
学员：好的，谢谢老师。
我：以前有一个做印刷的公司，在印刷行业遇到了巨大的竞争压力，不知道如何做市场了，天天都在竞争客户。后来开始以印刷品作为思考点，找市场需求点，通过打造几个印刷品，来免费赠送，几乎垄断了当地有印刷业务的大客户。 印刷品可以有哪些呢？
比如：做一个家庭食谱手册，印刷50页，一本的成本也就2块钱，然后发行发行2万本，成本4万。然后找长期需要大量印刷品的企业说：我们可以把你的品牌宣传到2万户家庭〈其实就是把他们的广告植入到家庭食谱手册〉，你要不要免费加入进来。但是，唯一的条件就是：你要把你企业的一些印刷业务给我，签订长期合作协议。
这样，一本家庭食谱手册可以帮他搞定至少 50 个大客户。你说这 4 万投入值不值得？其实自己根本不用投人 4 万，因为封面内页和封底的内页，都做广告招租，成本就可以找其他的商家分摊掉了。这就是变被动为主动的策略了。
还可以印刷本地地图免费送，地图上做商家位置标注和冠名，一张地图上文字或图片至少可以标注几十个商家，那么一张地图你就可以整合几十个商家的业务了。这也是变被动为主动。
还有，食物相克图，挂厨房，上面就可以做便民信息，也可以收商家的广告费。如果是家里有小孩子，认字卡是不是也可以印刷了。认字卡免费送，背面就是其他商家的LOGO广告。所以印刷品可以做很多东西，都可以变被动为主动，哪怕你就在网上下载一些试卷，打印出来，然后当做赠品免费送给家长，家长会很开心得到的。
这些都是可以参考的例子，具体的执行细节，还要你自己去根据实际情况来考虑。
学员：太谢谢老师了，我知道该怎么做了。
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