我差点交了26万做微商

我差点交了26万做微商

前天我去一个做微商模式的公司，看一个朋友。“正好”赶上有产品培训，我就跟着听了一下。他们的产品主要是美妆和减肥产品，是红海行业也是市场需求巨大的行业。听到不少感觉很好的介绍：产品上第一要安全（无激素无毒）、第二要快速见效；模式上公司提供很多销售工具给代理，实打实帮助代理销售自己的库存。还有一些公司核心的东西，我就不好公开了。

朋友让我交26万做最高级别的代理，我最后没做的原因是：我在2014年底“重出江湖”给自己定的原则是——只投脑子，不投钱。还有就是这世界上有2种销售者：做推销的，和做”坐商“的，而我就是第二种人。

我问了朋友他们的产品是否做了实体店，他说就他个人做了一个，一开始赔钱，现在还可以，但也没法和他做微商的销售额比。公司现在也有了新计划，准备今年开1000家实体店。

微商模式的产品

在爆发期还很好

一旦进入成熟期

肯做直销的人数

会成为最大瓶颈

商业只看投入产出

1

线上线下是表

淘宝刚火的时候，很多开店的都赚了。现在你再做淘宝，如果没有高手支持和一定的投入，基本没什么大发展。其实无论线上还是线下做销售，就是看一笔流量成本的帐。当年网上卖东西的人少，买东西的人多，又没有房租，自然是做淘宝赚钱。现在在淘宝上开店的人多了，而且淘宝缩小了企业间的信息不对称（以前你在这个超市逛街看到一个商品，一定不知道现在另一个超市卖多少钱。还有淘宝上产品价格以最低为参考标准，只要有一家赔钱出货，有可能会导致整个市场崩盘）。最近几年在淘宝获得客户流量的成本太高，有可能你一天花300元烧直通车，才能有500元的销售额，而在线下日租金300元的一个店面，有可能卖2000元销售额。商业还是看投入产出比，线上投入高于线下，必然回归线下。

2

会做微商的人数有限

虽然微商的人数发展很快，尤其是在女性当中，但愿意做和能做好的人，数量有限。就是这有限的数量，各个微商品牌还都在抢。不可否认，很多微商产品真的有效，价格也不象销的那么贵，利润率也完全可以支撑一个实体店。那么象我这种讨厌直销、喜欢做实体店的人，产品有实体店销售模式，是最好的出路。

3

结合是王道

朋友的实体店，零售只占收入的小部分，大部分是靠销售员把复购者发展为微商代理，把店面变成了批发拿货的中心。而且销售员现在也没有工资，都加入了门坎最低的代理，零售的产品都等于是她们按折扣提货的产品，直接赚差价。这样实体店既节省了人工费，又从零售店拓展成了批发站。当然，实体店更重要的还是让客户能体验到产品，并为品牌做了露出度，提高了公信力

我一直认为实体店有机会

关于微商与实体店

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