《极简市场营销》8黑客增长

1、黑客增长的本质是一套通过高速度、跨职能的试验来驱动五种增长的方法（客户拉新、激活、销售、留存、推荐）。核心是用试验来驱动增长。

2、客户全生命周期的五个阶段AARRR：

获潜客：获取潜在客户

激活：激活潜在客户

销售变现：把潜客转化成销售额

留存：

推荐：客户推荐

3、黑客增长闭环：

步骤一：提出一些可能带来增长的想法

步骤二：将这些想法排优先级

步骤三：快速测试

步骤四：分析结果，并依结果快速迭代

最后将上述四个步骤快速而无限循环

4、黑客增长的核心是用试验驱动增长，做不断尝试。有个经典的爆款玩法：养鱼再钓鱼，其实就是相当于私域的玩法，用私域运营 微信或企微圈养客户，慢慢影响成交。（社群营销）当然也不至于此，可以在客户全生命周周期的所有环节中，做更多的尝试，找到增长机会点。

5、“试验”成败关键是跨组织协同、数据驱动、内容驱动和工具驱动，这是底层思路。

6、黑客增长的团队设置和第一负责人，建议可以由CMO首席营销官作为第一负责人，同时获得CEO的特别支持与超级授权，以调动存在于公司各部门的人财物资源。也有很多大企业将CMO改为CGO首席增长官，更像是对CMO的全面升级和权责扩充。