进度：
1、本月第3本；
2、2020年~至今，理财系列共计阅读44本；
3、2024年目前共计已阅读3本（计划52本）。
现在22：10了，这本书今天花了3个小时左右看完了，案例故事类型的内容，对我来说可读性蛮高的。
看这本书，虽然行业和我所处的千差万别，但我依然在努力从书中找寻适合我们的方法，嗯，暂时我还没找到，不过，道理是相通的，时间问题而已。
图书馆借这9本书，期限是1个月，到期也可以公众号续期，但试了下，居然是按“天”续，这就挺麻烦的，我记得，上次去借英语材料，当时还是两个月期限啊~
但一个月也有一个月的好处，现在接近过年了，本来就越往后越反而没那么忙，所以，刚好拿来看完这9本书吧！
其他先不说，这是借来的书，我没法划线，就用手机拍下来一些我认为值得抄录的句子了——
1、如果将投资、收益作为企业的使命，投入资金越多得到回报的概率也会越高。
2、做生意必须建造准入壁垒，要创造出只有自己公司才能做到的东西。
3、1：5法则，即向新客户推销的成本，大约是老客户的5倍。
4、1：3：5理论，即，如果一个人在一家店或营业员那里购买或享受服务3次以上，就会产生一种“真是好人！真是不错的店！”的错觉；重复5次就已经是熟客了，成为熟客后就不会与其他地方进行比较，不仅如此，还会声援营业员，声援这家店。
5、如果要降价，就要先提高单价，同时增加商品或服务，提高品质，先涨价再降价。
6、（培养新员工）只有尽快登上舞台才是成长的捷径。
7、营业额=单价*数量，相同的营业额，单价高的话数量少也没关系；相反，如果数量多的话单价低也可以。即，公司的战略应该是“高单价战略”或“高数量战略”。
8、销售的机制：商业模式+战略性销售。
9、只是做出好东西，不一定能卖出去，所以，要构建出可以卖出去的机制——也就是认真构建商业模式。
10、商业模式，就是获利的机制。
11、利用商业模式，营业额轻松破亿的方法：
用诱饵商品和服务招揽客户；
要构建出可以让客人多次重复购买的机制；
最终凭借核心商品和服务提高利润。
12、关键词是“存量商业”。
通过以上信息，也能发现书名讲的“小企业”，也不算多小了，案例中的例子，至少每年也能做出3、400W人民币的营业额。
当然，我说这话是从我个人出发，我创业这几年，还从没达到过这样的数字。
但目标是有的，特别是经历了疫情沉淀后，想清楚了一些事情，人也没以前那么浮躁、只顾着闷头干了，可也不知道这样是否反而缺失了一些冲劲？
主要，其实也是这几年实在忙不起来吧，总感觉心里急，身体却怎么也动不起来，可能因此，错觉到觉得自己没以前那么有干劲了~
上面这些句子，基本我也都知道，不过看书的作用是，一方面是加深了记忆，一方面结合书中的案例会有一种“我也可以”的冲动！
这本书，打开了我从理财和其他类型的书转回商业书籍领域的道路，我认为，是一个不错的起点。
说到理财书，其实前面看那些书的时候，也会讲到上市公司的一些管理方式案例，我这几年服务的客户虽然不包含这类，主要是中小制造业，但了解它们后，倒也是一桩好事，起码，跟客户的管理层多一些谈资？
上市公司这类型的客户，或者说大中型企业，创业前我也不是没接触过，以前会认为比起中小企业会正规许多，一般又都是各行业的龙头老大、老二等，是会高看一眼的。
炒股以后，发现很多企业从股价和相关披露的信息了解，似乎比以前看得更透了。
有一点不好的是，以前和这类型企业的管理层接触，会低姿态很多，炒股后，心态变了，会有时觉得“他们也不过如此而已”啊！
我现在时不时也会接触原来那些客户群体，只是频率比以前低上许多。
回想一下，原来我也不是没想过这些事，最近朋友圈有个人发的信息比较契合我当初的心态，大概就是：先干着，小微企业不需要太多条条框框，我们是在发展中遇到问题解决问题，边解决问题边改善自己的实力。
说白了，就是随遇而安吧！
我有坚持的一些东西，也从前面3个任职过的企业学到的经验和教训，我也有在自己的小公司里适当地运用。
不过现实面前，疫情这个当头棒喝还是给我最深刻最宝贵的教训，就是，创业这条道路上谁也别看不起谁，能活下来的就是好的。
因此，我性格中“执拗”的百分比，我觉得这4年下来已经减少了一部分了，这是好事。
这本书，我想推荐给做美容的店长和开美容、美甲美睫店的朋友，我觉得更适合她们，特别是开美甲美睫的那个朋友。
跨年那天，听说他们小两口刚把第二家店也给关了，不久前，我才听她说第三家店给关了，没想到这么快又关一家。
2022年，开第三家的时候，我就建议过进度放慢，先解决人员稳定的问题，因为他们相对不缺单，缺的反而是人手。
但没被采纳，现在关店的原因也是，培养新人难，老员工一个两个也要自己去创业，我建议过分红合伙制，不知道为什么他们俩就是不肯。
关于我自己的问题，我是缺单，疫情让我的客户群体受创非常严重，那么多知名大企业都裁员降薪，何况是我那些中小企业？
我前几年的步子就是走的有点不稳，没预料过可能会发生的灾难，在老客户维护方面做的还行，但新客开拓方面过于依赖老客转介绍。
而且同时，还过于按照行业标准去做事了，导致也损失了一部分订单。
这最后一点，就是我看不起其他同行业的人的方面，以前总认为别人是恶意竞争，有样学样，那最后谁都赚不到大钱，没意义。
但现在看呢，不是那么回事啊，人家还活得比我滋润呢！当然了，这里面也有转行的，算了，我自己不也动过心思？
快11点了，就这么结束吧，好像最近的读后感都是废话哈，没什么总结性的言辞。
下次要注意了，还是要回归书本身，然后再结合实际去总结着写。不说啦，洗漱去了，今天也没遛狗，明天多遛一会！
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