亲爱的邦德:
这已经是我连续两天坐在这里给你写信了，虽然并不知道打算要写些什么。
布雷德告诉我，我在洛杉矶的赌场似乎遇到一些问题，这让我心烦意乱，我尝试通过电话解决这些事情，但是，很不幸的，这让我的思路变得更混乱。
和昨天一样，我正要开始写信，突然灵光一现，冒出了一些很棒的想法。你要知道，这本身就是一门学问。
这门学问就是当你困惑时或者情感受阻时，如何让自己继续能够保持好的状态，那就是运动、奔跑、走路、慢跑、书写、洗盘子或者其他什么，但是不要坐着等待来自天堂的灵光眷顾。
它不会这样子的，起码是不经常这样。关键的解决方法是运动起来！
让我们现在看看。
我已经告诉了你跑步运动，加强你的肌肉锻炼，一周禁食一天，吃健康食品，最新版邮购出版物以及《标准参考数据系统》清单等。
下一步做什么呢？让我开始教你如何实际的创作广告或是制作一个邮购促销计划吧！以下是告诉你如何来开始。
首先，我要让你找到两本书。一本是克劳德·霍普金斯写的《科学的广告》，另一本是罗伯特·科利尔写的《罗伯特科利尔信书》。
可以让布雷德和爱瑞克帮你找这两本书。要把《罗伯特科利尔信书》读两遍，把《科学的广告》读三遍。读第一遍的时候，要以自己的阅读速度进行，尽量放松，不用记笔记，只是凭兴趣阅读。而第二遍和第三遍的时候，要记笔记。
好的，接下来你要做的就是，阅读我的《2001年标题》这本书。
接着是看本·苏拉兹的《超级商务》这本书，阅读所有书中的标题，一定要坚持下去。
为自己收集一些广告方面和促销方面的素材（可以叫做《重点资料》），经常性的阅读并且做笔记。（艾瑞克和布雷德可以帮忙收集）。
接下来就应该开始了。我们要专注于促销活动。以下是从零开始创造广告促销的步骤：
第一步：通过对《标准参考数据系统》一书的分析，关注目录信息，直到你找到你想针对的顾客群体。
第二步：假设你选择一组购买人群，这组人群曾经邮购过《如何在房地产业赚钱》的书籍。现在你就要选择三到四本有关在房地产业投资的书籍，仔细阅读并做笔记。
第三步：好的，现在，你应该找到尽可能多的关于在房产方面投资的广告。阅读并做笔记。
第四步：现在各种各样的想法会充斥在你的脑海中,因为你的大脑已经接收到了许多优秀的信息。这时，你需要做的就是再次复习你在《罗伯特科利尔信书》和《科学的广告》中做的笔记，并且重新阅读那些标题。
从现在起，我几乎可以断定，一个主要的销售构想，将会从你那些零散的想法中产生。
虽然，现在我还不知道具体的想法是什么。但是我敢肯定，你已经知道如何为你的顾客量身定制房产投资广告，就像我们昨天讨论的一样。
现在，我们说说你要承诺给你的潜在客户，告诉他们如何不用花钱就可以置购房产。你给客户的信函可以这样开头：
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亲爱的先生：
你知道吗，现在有一种方法能买到洛杉矶的房地产却无需支付任何费用，等等,等等,什么什么的。
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当然,第一句应该用户个性化，这取决于每一个客户所居住的位置。
注:在这个例子中，我假设我们使用的是电脑邮件。所以，无论如何，信函应该这样说：
“给那些要购买洛杉矶地产的人”，或者“给那些要购买底特律地产的人”，或者“给那些要购买西礁岛地产的人”等等，等等。
现在注意。让我们来看看一种“双重定制”这个提议。比方说，我们已经发现了一些喜欢投资的特定职业的这样一群人，举一个心脏病专家的例子。现在，我们这样开始:
亲爱的XX医生：
你知道吗，我们这里有个方法，可以让心脏病专家在洛杉矶购买房子而不花一分钱。等等……
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好了，我们现在已经选择好了客户群体，我们也已经有了产品方面的理念，这意味着我们有了核心营销理念并且做好了所有的准备：
第五步：现在你要做的就是创造产品，思考如何完成。首先，你要再次回顾这些之前你看过的有关房地产方面的投资书籍。然后，你要找出其中最好的点子。
接下来你要按照逻辑理论整理这些方法并且记录下来。请记住，我们在这里想出的内容不是一本书，而是一个报告。我觉得应该在100页左右。
现在，请记住这一点:如果你这样做了，你将创造出不可估量的价值。毕竟,你做的(当然也是我希望的)是从一些房地产投资的书中取其精华，去其糟粕的行为，为房地产行业的发展创造了一种翔实的路标，嘿！那将会怎样?我没告诉过你吗？如果你坚持这样，有价值的东西会源源不断的出现，看看我不经意将流露出来的想法吧！你能领会到了吗？
令人难以置信的房产财富直通车！
不错吧?现在,我们已经做出了我们报告的标题!
明天再继续吧！
我爱你，祝好运！
你的父亲
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