网上有人说，笨拙的实用主义与英雄的经验主义大行其道，可谓一针见血，一语中的，似醍醐灌顶。
提起经验主义，很多人脑海里第一印象，就是那种张口闭口“依据我的经验”“除了这样，还能那样？”“这件事情自然是这么干”等等，当事人眼神中充满谜之自信，仿佛自己俨然一个业内专家，说起来头头是道，如果外行听见这些话，还以为自己遇见真理了。
按理说，有经验，是好事，但很多人就是“死”在了这个上面，特别是那些先期取得成功的企业，老板更容易对已有的经验产生依赖，“成功是失败之母”，但依然有很多人前仆后继。
在企业运营中，很多方面都是经验主义在作祟，比如招聘、就事论事、固守现有模式等。
人力资源部对外招聘时，特别强调行业、岗位经验的适配性，而忽视了岗位本身所需要的最核心的能力。比如招聘销售员时，大多数企业更看重应聘者以前在哪个行业干过，而不是对于销售岗来说，最重要的沟通及销售技能，这种看似短平快的经验主义，实则违背了招聘的本质和初衷。
其实做过销售的都知道，即使面对一个全新的行业，优秀的销售人才也可以很快融会贯通，熟悉本行业，甚至后来居上，从而超越现有业务员的业绩。
说起就事论事，还是举一个比较形象的案例吧：销售部为了提升业绩，需要做一个促销计划，很多销售人员第一时间考虑的是，打几折，买什么赠什么等，而不是反思为何业绩上不去？是产品有问题，还是价格体系不合理，又或者是渠道模式不对，说的更远一些，是否竞品最近增加了，竞品促销力度增强了，又或者是，消费者的认知和购买模式发生了较大变化？
所以到最后，做出来的促销计划完全就是闭门造车，一厢情愿，客户并不买账，只好重新修改，但改来改去，还是在同一个逻辑里转圈圈，黔驴技穷时，只好偃旗息鼓了。
再比如，销售部每周六例会，很多业务员已经习惯于“走走形式”了，即简单将自己本周成单情况，后续即将成单信息、存在问题等加以汇报分享，至于深层次的市场动向及对策、客户及竞品分析等，却很少提及，或许他们认为这些和自己无关，有时销售主管也的确也不太关注这些方面。
但其实，这些才是周六例会更应关注的，但出于经验主义使然，很多公司的销售例会，主题就是这些表象、浅层次的简单信息，对于隐性的、潜在的、本质的信息，很少涉及。
经验主义不仅固守老一套办法或理念，还对那些追求真理、认真务实的人嗤之以鼻，认为他们是”本本主义”，喜欢照搬别人的、书本上的东西，其实这是一个很大的误解，即将”爱智求真“与”死板、教条“划等号了。
似乎只要你引用理论上的，或别人的经验，就会被打上“本本主义”的烙印，并从此被认为“不接地气”，这到底是一种什么样的强盗逻辑？简单地对各种人和事“标签化‘, 这种行为本身就缺乏严谨和理性。
因为要追求真理，必然要追根溯源，包括借鉴别人的先进经验，甚至书本上的理论知识，所以才会让经验主义产生认知偏见。其实这是对充分和必要条件的混淆，即要求真，必定少不了借鉴书本上的东西或别人的成功经验，但实际上并非仅仅止步于此。
最后再次总结下，经验主义的危险，在于仅凭感觉和惯性，不能重新审视当下，遵循科学严谨的做事逻辑，其将“科学求真”片面理解为本本主义，是严重的逻辑谬误。
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