销售的本质，就是你有痛点，他就能让你掏钱。
比如你胖，对此很自卑，销售再说点激将法的难听的话，很容易荷包就打开了，让销售随便取用。但是如果你胖，对此无所谓，或者知道世间安得速成法，那就不算一个痛点，他再刺你也不痛，也不会乖乖掏钱。
再比如，你望子成龙，望女成凤，受不了自己孩子比别人的孩子一点点落后。那各种培训顾问的教育焦虑就是卖给你的，你就会掏钱。如果你客观理性地知道：哪有什么天才儿童，不过是学得早，练得多。那你就不会盲目地打算花钱买优秀。如果认同孩子将来是个普通人也好，不用非得成龙成凤，那教育焦虑这碗汤就更不是给你喝的了。
有痛点，就会病急乱投医似地盲目花钱。尊重客观规律，就会理性消费。不是不买，而是有计划有原则地买。
购买前的调研，比掏钱这件事重要多了。掏钱是最简单的。拿钱试错也不是不行，就是成本有点高。
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本文标题：销售的本质就是刺激痛点
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