列名单

      列名单是集中资源的一项好做法。只要是认识的人,哪怕只有一面之缘，你都应该把他的名字记下来。列名单要越多越好，你可以把你的名单分成三等分。

        第一等分：很好的朋友,通常约占所有朋友的20%。

        第二等分：普通朋友,一般约占70%。

        第三等分：陌生市场,从事行业后认识的朋友,一般占10%。

        名单列好后开始预热。所谓预热就是与名单中的人联系，首先利用电话关心他们，和他们聊天,但不能天马行空的乱聊。

在商会行业领域有个FORMHD法则。

1、家庭(FamⅡy)∶询问朋友家里最近的情形。 |

2、工作(Occupational)∶朋友对目前工作满意的程度。

3、休闲(Re1axation)∶下班后大部分时间做哪方面的活动。

4、收入(Money)∶对目前的收入待遇是否有所抱怨。

5、健康(Htea1thy)∶关心朋友和他家人的健康状况。

6、梦想(Drearm)∶了解朋友的目标与梦想。

      针对这六个法则，可以找出朋友的需要。例如有些人很有钱，但是缺乏朋友，生活很空虚，行业就可能满足他交朋友的需求。先了解朋友的需求，以关心的态度切入，才能比较容易达到效果。列名单的目的不仅于此,因为在列名单的同时也是在帮助自己做回忆,做整合,做分类。同时也是在帮助我们做A、B、C的分类！

A就是经常联络的朋友

B是一段时间才会联络的朋友、同学、一切所认识的人

C则是两个月以上未联络的朋友、同学、朋友的朋友,一面之缘的人……