大师兄点评《商道》| 商场中没有永远的朋友

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欢迎走进今天的大师兄点评《商道》

第十五讲——千金一夜张美玲（三）

前往清国的松商和湾商商团已经回到义州，对这次生意的成交，松商和湾商各怀心思。湾商虽然大定江的船队被烧毁，但是林尚沃和三甫总算是带回来一个好消息。松商朴周命有一次见识到了林尚沃的厉害，他会有什么样的对策呢？

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壹

商场中没有永远的朋友

成功之后一定要总结，总结基于目标、结果、问题。湾商也在做工作汇报，湾商通过两次合作已经赚取了八百两天银，也就是三千二百两倭银。三甫认为这种合作很好。

但洪德柱已经意识到松商根本就不会停止进攻，所以他问三甫松商接下来会怎么做？如果有这么好的利益，松商真的会跟湾商一直合作下去吗？如果是朋友当然可以，但如果是豺狼呢？

可是三甫始终认为现在已经是合作关系了，是可以继续合作下去的，就像洪太出一样，想的很好，但是没有能力。即使这样，三甫这一辈的结果并不比郑治寿差。所以用人，德行永远比能力重要，只要愿意做愿意学，总能成长的。

地势坤的职业经理人，要有天行健的行事标准，你要真正提高自己做事的能力，不要缺心眼。

三甫离开之前向洪德柱讨赏，但是在企业中，奖励的不是苦劳，而是功劳。三甫作为铜器店店长，能力其实不如郑治寿，而洪德柱一直在包容他。

在林尚沃和三甫出去的时候，我们会发现洪德柱是一个非常好学的人，他问林尚沃：“那个诗人叫什么名字？”显然洪德柱不知道那首诗，也不知道诗人，但他会问，会学。

最可怕的不是别人比我们强，而是比我勉强的人还在不断学习。在中间三甫和斗冠根本没有问这个事，他们只会觉得生意人为什么要学作诗呢？生意人要有哲学家的思想，要学会见人说人话，见鬼说鬼话。而越成功的生意人，他的爱好是越高级的，低级的生意人做业务只谈吃喝玩乐，而高级的生意人一般从高尔夫球场开始。

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贰

说话的艺术

三甫回到店里面，首先问工作汇报，启扬的汇报是：“工作量减少了，收入却增加了。”大师兄一直提醒我们，忙只有两种，忙而低效，忙而无效，没有见过忙而高效的，忙代表你缺心眼。所以郑治寿的能力非常强。

但启扬说的话其实是事实，但这种话被三甫听到就很不舒服，你可以说真话，但如何说才是我们要考虑的。

林母开的客栈也渐渐步入正轨，但不免会有一些市井小人动手动脚，面对客户的骚扰，林母的处理方式是很多管理者要学习的。尚喜收到客户的骚扰，尚延想出去给妹妹出头，但林母扯住尚延，不让他上去，因为这种情况尚延上去一定会起冲突，男人和男人之间要面子，而且尚延年少气盛，到时候谁也不让谁就很麻烦了。

客栈的员工安周婶说林母这样做生意是不行的，林母的想法是，只要产品好，店就不会垮。能够解决客户的问题才是真正有效的。生意不能太贪钱，因为真正赚钱是你做好事情的结果，你应该关注的是超越自己。

团长非常愤怒，他觉得杂技团的人都消极怠工，正在团长骂人的时候尚沃回来了，他对所有人都很客气，但只是跟采渊没打招呼，为什么？因为不用客气的人才叫最亲密的人。那尚沃到底喜不喜欢采渊？其实尚沃真正喜欢的是多宁，但是为什么他不拒绝采渊呢？因为他不敢相信多宁会喜欢他。

男人对女人的爱有两种，一种是：“我爱你，为了让你过多更好我愿意放弃你。”另一种是：“我爱你，所以我一定要跟你在一起，我不相信这个世界上还有比我更爱你的人。”很多人都觉得前者很伟大，但其实他连跟你在一起对你好的信心都没有，他是没有办法给承诺的。

松商还会怎么进攻？

郑治寿会做出什么样的选择？

又会给湾商带来什么样的伤害呢？

让我们带着问题期待大师兄点评历史之《商道》。