如何搞定高人并让他为你服务——赚钱绝学10集之第2集

如何与强人，牛人打交道并搞定他，甚至让更多人强人为我们服务。

高人不是拿来崇拜的，是拿来使用的。

一鸣商学院就有很多牛人，看看我们是怎样搞定他们并为我们所用的。

相信你从下面的剖析中能看明白。

学会怎样和强人打交道，特别是和资源特别丰富的强人打交道，强人牛人，他要是随便哪里帮助一下，起码都能帮很大的忙，自己费尽一个月的时间、心血做不到的事情，也许人家一句话，就帮你轻轻松松搞定了。

强人、牛人，他们的人际、人脉圈子，大多数也是和他们对等的，都是一些牛人、强人。

上班族的人际圈子，大多数都是上班族，所关心、谈论的基本都是工作待遇、工资、福利、升职、公司里的勾心斗角、客户。

老板的人际圈子，大多也都是老板，探讨关心的是项目、利润。

这就是所谓的物以类聚，人以群分。

如何搞定高人并让他为你服务——赚钱绝学10集之第2集

想从下面一步一步往上面跳一跳，那就需要先有那个相应的思维，有那样的环境。

自己修炼不来的话，最起码就需要一个带路人，开始走进那个圈子。

强人、牛人第一次见面，或者是通过别人介绍，或者是通过某次活动。

但要是自己不懂事，不能为别人带去价值，甚至只想着沾别人的光，占别人的便宜，能给别人留下好印象吗？

牛人又怎么会愿意去帮助你，怎么可能会让你借助于他的力量、他的资源来帮助你。

无论你想不想这样的结果，无论你愿不愿意这样的结果，但在他的潜意识里早就把你分好类了，为什么？

第一，你在他心里没有分量

第二，你在他心目中没什么价值，也更不能为他创造任何价值。

第三，他又不欠你的，无缘无故的，为什么要帮你呢？

第四，他欠你的人情，礼尚往来，要还。

前三种既然都不太可能，那就只有第四种了。想让他亏欠你的，那就必须对他先付出。

求人办事、找人帮忙，一般的熟人，都得先送礼。找人家有点权力的，更得送礼。

要送就送大礼、送重礼。

他给你提供一个有用的信息，介绍一个对你有很大帮助的朋友，或者介绍一笔业务，带来的价值，都远远不止这主动付出的这一点点了。

而最聪明的人，考虑得更为长远。他会主动从通过牛人介绍所获的利益当中，分出一部分甚至一半给牛人，虽然说，牛人第一次回报只是为了还清你先付出的那个人，这样做，大大超出牛人自己的心理预期，分给他的再少，牛人也会惊喜，也会感动，因为这是他意料之外的。

而这样做以后会有什么结果呢？

牛人有事情就会想到你，因为帮助你，就是帮助他自己，他只需要给你提供机会、信息、人脉，你把事情办好了，他都不需要自己费什么事，就有稳定的回报。

同理，广泛撒网，看似左右逢源，其实都是泛泛之交。你不用心，别人自然也不会用心，表面上认识了很多人，其实一个都没交往到。还不如有针对性的重点对待某一个，这一个成为朋友了，他的朋友们，慢慢也都会成为你的朋友，

所以遇到的每个牛人强人，就是自己的机会。

比如，你遇到一个贵人，咨询40分钟，你可以支付多少费用呢？

下面给你分享一个中国培训届人的贵人，分钱分权一个40分钟10万元的咨询案。

刘一秒，当今培训行业的老大，他以前就是陈安之老师机构里的业务员而己，后来也做过培训，但是都没火。

后经人介绍拿万元见王志纲，只是给他做了40分钟的咨询，刘一秒老师的悟性是一流的，一点就通，瞬间开悟了，从此就一发不可收拾。

他的一堂课可以招收5000人，甚至10000人，他的很多课程一次需要收费万元，他在培训行业的营销模式非常成功。年收入好几个亿，这大概是中国目前最成功的培训业营销模式，没有之一。10万元40分钟咨询内容的核心内容就是四个字：分钱分权。

你的员工都干什么来了，大家到一起就是为了分到钱。

什么是胸怀？胸怀就是拿出钱和权与别人分！你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业！

企业对员工做的最大贡献，就是帮助员工学习成长。

许多老板，只想往上长，不想往下扎根！天天在拔苗助长。

凡是公司做不大，就一件事：你的分配机制出问题。

说起来分钱看似很简单，其实很难，因为多数人都把钱看得太重。会分钱，你就学会赚钱了。

怎么分？七分合理，八分也可以，那我只拿六分。这是分钱的艺术，当你的合作伙伴，员工，客户都拿到了比预期更高的回报，那么，更有实力的人，都会争着与你合作。

因为与你合作，他们能得到更多的利润；如此，你的盘子便越做越大。

赚钱之后，分钱给帮助你的人，这是马后炮，有效果，但效果不会很好。

有更绝的一招，如果你觉得帮助你的人，能够给你带来的价值是十万，那么，你就提着五万现金去找他帮忙，在赚钱之前，就先分钱，这个效果是最好的；

举个例子，你如果想让领导提拔你升值，想从助理升到主管，那么年薪就会从五万变成了年薪十万，你就拿着五万元去找领导，这样领导就会明白你的意思啦！当然，这里不是让你行贿，而是描述一种分钱的思维模式。

怎么当老大，老大就是会分钱的那个人！

分钱思维，不仅仅在合作伙伴中，面对自己的客户，也是一样的。代理在你这里赚不到钱，自然不会帮你再干，因为提成太低！如果你给的提成够高，代理在你这里能赚到很多钱，那么，自然会有更多更有实力的代理，来代理你的产品。

跟员工分钱同样的道理，今天无数老板为什么自我毁灭，就是因为你赚钱就是为自己买奔驰宝马。

懂得分钱分权的老板，未来才能真正做大！

再强调一遍:

要想成就多大事业非常简单，你有本事让多少人操心，你就能成就多大事业。

老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。

海底捞在中国创造一个奇迹，海底捞创办人张勇的核心武器是分权：

张勇在公司签字权是100万以上；100万以下是由副总、财务总监和大区经理负责

大宗采购部长、工程部长和小区经理有30万元签字权；店长有3万元签字权；

一线服务员，有权给任何一桌客人免单

当员工不仅仅是机械地执行上级的命令，他就是一个管理者了。按照这个定义，海底捞是一个由6000名管理者组成的公司。

换一句话说，海底捞从上到下都像大堂经理一样的人在操心。

张勇对于一线员工的信任与授权在民营企业中实属罕见。一线普通员工有给客人先斩后奏的打折和免单权，而这种权力在其它所有餐馆都是经理才有的。

关于对一线员工的授权，其中的逻辑也并不复杂。直接与顾客接触的就是一线员工，只有充分尊重他们的主动性，调动他们的积极性，才能让顾客感受到最真诚的服务。

张勇通过分权，放权，尊重员工，让他们体面，这就是复制一种操心机制，他遵循的是“企业对员工好→员工有干劲→员工对客户好→客户体验良好→忠诚顾客再次消费和口碑推广→企业获利"这样一个很简单的逻辑。

分钱分权是实际看到的，是一种实实在在的结果，而达到分钱分权的前提是对方是一个真正合格的员工，一流的员工给予一流的工资，待遇。

这是关于如何搞定你下属牛人的方法，归根揭底还是要学会分。

进入一鸣商学院的圈子就知道，张老师可以分70%-100%。在一鸣商学院，每位员工都是总裁。

在这里只有零底薪的狼性团队。

赚钱的方法很简单：会换算。

换算思维的本质，一是会算，二是会换。

如果你本身有资源，以资源换资源，自己本身有核心秘密，以秘密换秘密

如果以上两点都没有，懂得花钱，知道怎么购买秘密；知道送礼，知道怎么换取秘密。

人与人交往的本质其实就是利益交换。如果你不懂利益交换原则，总想着免费获得东西，凡是好处都自己独吞，那么即使惊世的才华也只能沦为无用的白纸。

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