导读：
所谓绩效管理，是指企业和管理者为了达到组织目标制定绩效计划、绩效辅导、绩效考核、绩效结果应用。绩效考核是企业绩效管理中最重要的一个环节。
绩效考核的目的：提高员工的工作能力和工作效率，纠正工作中的误区和弱点，改善团队绩效，对工作不断地完善，进而为企业创造更大的利润。
绩效考核的好处：
1、有利于我们的薪酬管理;
2、可以掌握员工的优点和缺点;
3、晋升和任用某些人才;
4、个人和团队工作业绩的评价;
5、职位分析和工作目标决策;
绩效考核的关键是沟通：事前(工作计划)，事中(工作进展)，事后(工作结果)。
我们现在来看看，在一个企业中，什么是最重要的。
财务：当然企业的财务价值是最重要的。企业一切运营都依赖于财务价值，那财务价值从哪里来?谁给我们企业钱?
客户：客户愿意以高于你企业成本的价格来买企业的产品，那么财务价值就产生了。所以我们说客户价值是财务价值的来源。客户很重要，因为所有的财务价值都来源于客户。让你的客户满意，稳定老客户，增加新客户，那么企业的财务价值才会源源不断地增加。
员工：那客户价值是需要维护的。这些工作只能由我们的员工去做。
所以，我们要谈员工价值，所以我们要做绩效考核。
有人说，绩效考核就是评价一个员工工作的好坏，从而决定他可以领多少钱。
很多企业绩效考核就是打分打分再打分。
然后把结果交给人力资源部，最后汇总到财务。如果我们的绩效考核的目的是这样的话，那我们不需要绩效考核，只需要每个部门主管在月底给财务一张表格，表格上列清他的属下每个人该加多少奖金，该扣多少奖金就可以，而不需要所谓的绩效考核，何必这么麻烦呢?
绩效考核的目的：提高员工的工作能力和工作效率，纠正工作中的误区和弱点，改善团队绩效，对工作不断地完善，进而为企业创造更大的利润。财务价值从客户价值而来，客户价值从员工价值来，员工价值又是从财务而来。这是一个价值链。企业有没有做过客户满意度的调查?如何保证员工可以把客户维护得很好?如何让员工自动地提高工作质量?
所以说到底，核心的核心，是我们的员工。有一句话，叫做：员工是公司的第一客户。这句话已经越来越受到各个企业老板们的重视了。更多薪酬绩效、股权合伙人、员工持续激励系统搭建资讯：zwwjx168
所以，员工价值，很重要。
那么，要把这个价值链经营好，让它成为一个好的连续营利的价值链，我们就需要一个运营流程。怎么样把这个运营流程做好呢?
是导向。客户服务导向，一切瞄准客户。以前是权力导向(领导说了算)、后来是职能导向(重要部门说了算，比如总经办、财务)，现在不是了。我们先把整个组织分为两条线：一线和二线。一线是直接面向客户的员工，二线是支持部门，技术支援部、生产部门和后勤部门。二线为一线服务，一线为客户服务。这就叫营运流程。如果我们有一个非常通畅的运营流程，那么我们不需要去追求利润，利润自然会滚滚而来。
所以做绩效考核，让员工为公司创造显性价值。
目前的考核方式很多，考核项目要数据化，不要评价打分，要抓住关键指标，整个体系要有利于促进公司的发展和个人的成长，最终能够达到增加企业利润的目的。
绩效要和薪酬全面融合在一起，这样绩效考核就不是额外的工作，不是为了完成发工资的任务，是我们管理干部的分内工作，是提高团队核心竞争力的过程!
一、KSF薪酬全绩效模式——一种员工和企业共赢的薪酬分配模式
构建以员工为中心、以激励为导向的薪酬模式
1、让员工为自己干，让员工自己为自己加薪。
2、数据说话，结果导向，效果付费。结果是王道，效果是力道。
3、员工得利，企业获益。员工赚到钱了，企业会赚到更多的钱。
4、企业要想实现利益最大化，必须先做到员工价值最大化。
5、人才是资本，也可能是成本，这由他创造的超价值和剩余价值来决定。
6、人力资源重管理，人才资本重经营， 真正让人产出高绩效的是经营。
附：某企业业务部经理KSF薪酬方案
KSF宽幅薪酬：80%绩效工资+20%固定工资
K1销售额：平衡点687659元，每超500，奖励1.5元;每少500，少发1.5元
K2毛利率：平衡点49.33%，每多0.1%，奖励4元;每少0.1%，少发4元
K3销售单数：平衡点2100，每多10单，奖励3元;每少10单，少发3元
K4人创销售：平衡点85957元，每多100元，奖励2元;每少100元，少发2元
K5退货率：平衡点1.68%，每下降0.01%，奖励2元;每上升0.01%，少发2元
……
二、PPV产值量化薪酬
产值量化薪酬设计的三大原理：
(1)多劳多得：让员工为自己干，做的越多越好，收入就应该相对越高。
(2)一专多能：在拥有一技之长的基础上，在有主职角色的基础上，让员工可以同时承担更多的工作角色，发挥更大的作用。
(3)复合价值：根据工作流程与工作量，以高效为目标，合并部门、岗位的职责功能，4个人的活交给3个或2个人干，通过优化人效，给员工更多提高能力、增加收入的机会。
如果每一个员工都希望公司业绩好、服务好、结果好，这家企业不可能没钱赚。而员工，也在做好业绩的过程中获得更多的分享!
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