鬼谷子学习心得

【反应第二】（2.4）

变象比，必有反辞，以还听之。欲闻其声反默，欲张反敛，欲高反下，欲取反与。欲开情者，象而比之，以牧其辞。同声相呼，实理同归。

译文：

如果对对方实情不明了，就要用“变象比”之法，不断变换已方言辞中透露出来的“象”和“比”，对方一定有反应的言辞，然后已方再返回来听。总之，想听到对方的声音，已方反而先要静默；想让对方张开，已方反而先要收敛；如果想升高，已方反而要先下降；已方想取得，反而先要给予对方好处。要让对方“开”而露出实情，就通过“象”和“比”综合使用的办法，来驾驭言辞。声音相同就会彼此呼应，看法一致就会走到一起。

重要词语：

1、变象比

2、欲闻其声反默

3、象而比之

4、同声相呼

学习心得

和人交谈，如果对方实情不明了，那就是不上钩，我们要用到各种方法，变相比，就是其中方法，想听到对方的想法，要让对方张口，有时候也要抬高他，就是要说出来

王瀚