今天看到宝宝树被阿里战略投资，估值140亿人民币，还是很有感触的。大约5年前去过北京宝宝树面试过，当时不了解行业，也不属于能力很强的，就错过了这家公司，再后来之前领导去了宝宝树，也加深了我对她的了解，以及我家宝宝的诞生，更是让我成为宝宝树的用户。
母婴市场潜力巨大，而且育儿知识真的是刚需，新手妈妈的焦虑，真的不能通过简单的三言两语就能解决，虽然很多问题不需要太多的关注，但妈妈们就是担心那个万分之一。
宝宝树和阿里搭上线，预计着线上知识服务、问诊/咨询服务（复兴的医疗服务），电商服务真正的打通，为宝宝树的赢利提供了非常大的空间。
宝宝的奶粉、尿不湿、湿巾、抽纸、米粉（等辅食），以及各种营养品（DHA、鱼肝油），都属于消耗品，而且消耗巨大；以我家宝宝为例，奶粉一年吃了1w+，尿不湿也是每天3-5片，各种辅食、DHA没有断过，虽然宝宝妈妈连个包包都不舍得买，但宝宝方面从来没有吝惜过。
除了电商，还有各种课程、问诊，因为母婴市场中，妈妈最大的问题是焦虑，如果解决妈妈们焦虑问题，那你就赢得了信任。各种育儿课程、育儿知识点等都是不断的消耗妈妈们的时间，并且非常热衷于分享到妈妈群，让更多的人了解。简直不要太好的自驱人群呢。
当宝宝到1岁半之后，教育问题就会提上日程。美吉姆和金宝贝一节200+的课程，都不带降价的，而且还都是70-100节之间，很少有50节以下的课程，然后报名的家长络绎不绝。
我的分析，母婴市场会有3个方向，
1.从线上往电商方向导流，目前绝大部分母婴类产品都是这么干的，相对来说成本会略微低一些；
2. 从线上到线下早教：线上的育儿知识，已经建立了很好的口碑，往线下早教机构引导，会顺畅很多，但这个专业性会比较强，需要系统的早教支持团队，同时资源消耗也是巨大的。前期可以和一些早教机构合作，或许是个不错的选择
3. 和诊疗机构合作，从儿科入手，建立起医疗机构和家庭的信任关系，从而进入家庭健康管理领域，或许这也是阿里投资宝宝树的其中一个原因，毕竟有阿里健康的，而且我也非常看好阿里健康。
这次阿里投资宝宝树，不知道会不会影响宝宝树在小程序端的发力，但愿不要吧。
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