卖雪糕给我的一些体验……

暑假放假已经一个星期了，最近在家闲来无事，不是睡觉就是准备睡觉，一直处于颓废中，心想不能这样下去了，不然开学整个人又要胖了一圈，为了接下来不让自己的体重太过分，顺便也能挣点零花钱，便到了一个亲戚家帮忙照料生意。

卖雪糕给我的一些体验……

亲戚家是做雪糕和饮料等批发生意的，热气腾腾的夏天对他们来说就是一个发财的季节，由于亲戚所在的那个小镇方圆十里八村就他们一家批发雪糕的，每天来买雪糕的人络绎不绝，生意也是出奇的好。在卖雪糕的这几天中我实在体会到了和一些人做生意真是又难又累，“花钱容易赚钱”难这句话真是讲的太对了！

卖雪糕给我的一些体验……

我是负责那些家庭客户的，就是有的家庭不想大热天的出去给小孩买雪糕，就零批发一些放在自己家里吃。可我最怕的就是这些家庭客户。

卖雪糕给我的一些体验……

每次家庭用户来批发雪糕时，一般都带着小孩，有的家庭带一个，有的带两个，有的甚至三个四个……我向来是比较喜欢小孩的，但是这次体验让我对小孩倍受恐惧。小孩子一下车，便撒腿就向冰柜跑来，接着是麻溜的自己打开冰柜，见到这种情况我都会说：小朋友，等家长来了再拿。有的小朋友怕生人还好，就站在那一动不动；但有的就有一种出生牛犊不怕虎的气势，不听你的，随便来。等家长到了时，这种小孩就在一旁闹人，不要这样的不要那样的，还在旁边大哭大叫，希望用哭声打动家长，让家长听从他们的意见，但是接下来往往是家长往屁股上打两下就老实了，虽然孩子脸上挂着更多的眼泪……

卖雪糕给我的一些体验……

说完了小孩子，接下来就是家长。有的家长来时要买的雪糕目标明确，直接选好了交钱就走了，有的家长就不一样了，各种价格、各种牌子的雪糕都问一遍，问来问去就一个意思：品牌高的，质量好的，价格太贵；没品牌的，价格一般的，怕质量不好。一般到了这时我都十分尴尬，我都会介绍他们买一般价格的，而家长们犹豫再三，还是买了一般价格的，边买边说：夏天给小孩吃那么多冰的干嘛？吃坏了肚子就麻烦了……还有一些客户问一些特别二逼的问题：雪糕在冰柜里会不会化了？

如果说生意到这里就完了，那可是大错特错了，还没付钱呢！“客户付钱，商家收钱”这可是一项技术活，也是双方的一场博弈。有的人不用移动支付，坚持给现金，这本来没什么，收钱时假钱几乎没有，倒是一些破旧的纸币很多！有些人给的纸币就像是在手里揉过一万遍似的，毛爷爷的红票子都变得苍白了，那人便解释到：这是某天谁谁谁洗衣服忘了拿出来的，不是假钱～……刚开始见这种情况我都不知所措，不收吧，这是真钱；收吧，这不是正常的钱。于是便请教亲戚，亲戚做生意多年，收过各种各样的钱，直接来了一句：不要！是啊，这么简单的事我还想的复杂了。有的人给了一张本身就残缺的纸币，硬是靠一块胶布让它看起来勉强还有价值，遇见这种情况，也是一样：不要！

卖雪糕给我的一些体验……

上面的一种情况还好，属于硬件问题，不行就换是了，接下来这一种情况我实在招架不住，就是砍价！商家做生意时经常遇见砍价，这是很正常的，甚至有些地方砍价都变成了一种文化。而我在最近卖雪糕的过程中发现有些人砍价完全是贪小便宜心理，和他们做生意完全是一场博弈。有个人买了二十块钱的雪糕，到付钱时手里一张二十的纸币，本来刚刚好，却突然来一句：十九块钱行不行？我听到这句话，顿时两眼一抹黑，胸口像是有一团鲜血要从口喷出，我只能尴尬的说了一句不行。听到我说不行后，那人又来了一句我从你们这买了几次了，便宜一块钱都不行，我顿时哑口无言。还好亲戚看我初入社会，不懂太多，便替我和那人谈了起来。谈话内容大到国家社会经济发展，小到个人要养家糊口继续生活，不出几分钟，亲戚明显大获全胜，赢得了那一块钱！我在旁边心里由衷的佩服……

卖雪糕给我的一些体验……

对亲戚的佩服不仅仅是他作为生意人有一张能说会道的嘴，还有他能熟练的应付这么多难缠的客户。有时吃饭时我也问他：有些买雪糕的人这么难缠，您怎么受的了的？他倒是来了一句特别精辟的话：和气生财！想赚别人的钱就得学会受别人的气，不然人家怎么会心甘情愿买你的东西……

我听了也大为吃惊，“和气生财”是多么大的智慧，吃的了苦中苦，方能成为人上人，人生在世有时就得学会忍……在家里，父母和你生气，你忍无可忍，负气出走，只会让事情越来越糟糕；在学校里，老师吵你两句，你忍不了，一气之下不在上学，只会误了自己未来人生旅途；在单位里，领导对你发火，你忍无可忍，毅然辞职，最后却养不了家，糊不了口……

卖雪糕给我的一些体验……

卖了几天的雪糕，看尽了人生百态，遇到了各种各样的人，总之还好，遇到情况应付的越来越得心应手了，这些都是学校里学不到的，有时读万卷书，还要行万里路！