在民宿建设初期,投资收益的测算极为关键,要经过对市场的调研预判,确保合适的规模、客房数量、定价标准及相关配套。通过各项成本的测算及收益的预测,应重点平衡建设规模及标准,评估项目的可行性,并采取合适的融资方式。
1.民宿投资成本构成及收益
民宿成本包含建设期成本和运营成本,建设期投入包括土地或房屋租金,设计咨询费用,房屋及相关配套建设装修成本。房屋或土地租金现行一般会呈现逐年递增的态势,在建设初期要做好经营期内租金的预算,避免后期出现租金跳涨直接影响经营。同时在后期运营中,为维护长期的客源,房屋的装修一般在5至8年会有更新或升级,以保持在不断发展和竞争中的优势。民宿相对体量小,配套的增加会使经营品质得到提升,但同时会带来成本占比的显著增加。
民宿建设成本构成
运营期包含营销成本、人员工资、维护维修、水电网费、日常消耗品费用等。民宿开业初期,品牌构建、市场传播都处于萌芽阶段,营销成本相对较高。经过一定时间的培育,在赢得一定市场后,可调整战略,选择更加经济高效的营销渠道,适当降低营销投入。
民宿收益最大的影响因素是入住率,入住率的预测需要对多因素进行综合分析,这些因素一般包括对周边住宿业态和市场类似住宿品类的调研类比,对地区消费水平的评估等。但民宿与传统酒店不同,很难找到精准的对标,故而入住率判断仅是为建设和运营提供一定的参考,在实际开发中,可通过分期建设的方式对市场投石问路,以前期的经营为后续的建设提供决策依据。
2.民宿融资方式
民宿经营场所的产权大多属于农村集体所有,民宿的产权往往不具备抵押借款的基础条件。作为新兴的住宿业态,民宿发展的前景和稳定性难以判断,这就制约了民宿在很多常规渠道的融资。幸运的是,众筹作为新兴的融资渠道填补了这一空缺。同时在消费升级的背景下,也有许多不同的行业资本开始青睐民宿的发展,拓宽了民宿的融资方式。
(1) 众筹
现行众筹平台最主要的众筹方式有消费众筹和收益权众筹。消费众筹中投资人将资金投给民宿发起人用以建设,待民宿开始营业后,筹款人按照约定,无偿或优惠为投资人提供服务住宿接待或其他服务。收益权众筹,是投资人将资金投给民宿项目后,投资人享有项目对应股权部分的分红或一定份额的消费。众筹的方式只需要用合同的形式来明确权利义务,而且是合规合法的,不需要做股权转让。
对小而美的民宿业态来说,众筹也许是目前民宿最好的融资方式。它不仅解决了资金、用户和品牌,更能保护创始团队的控制权。因为这些投资人并没有投票权,不干涉民宿的运营,只是获得分红。
(2)股权融资
在旅游业迅猛发展,消费升级的大背景下,资本在旅游行业的投入也出现了迅猛增长。而作为旅游细分领域的非标住宿,自然受到资本的青睐。这几年携程、美团、首旅、如家,以及地产商们纷纷看好民宿领域,希望利用资金、流量及管理优势,分得一份市场。据不完全统计,民宿已发生十余起融资。
对于希望做成规模化连锁品牌的民宿来说,股权融资是更好的选择。资本的介入,较好地解决了民宿扩张的资金问题,大大提高了发展速度。同时,某些特定投资人,可以给民宿提供资源,比如投资人有物业资源的可以进行物业导入,投资人有市场渠道资源的会扩展市场方向。
民宿想获得资本的青睐,一开始就要考虑如何搭建独特而不可替代的商业模式,资本要的不是情怀,也不是经营,它更看重的是其对生活方式进行包装的附加值。而随着市场民宿建设规模的不断增加,要想吸引主流资本,民宿的特色也需要更加鲜明,品牌价值需要不断强化。值得注意的是,在赢取投资的同时,也不可一味的迎合资本的要求,防止资本为盲目追求收益的最大化而无限度规模扩张。在连锁复制的同时,更要确保民宿作为非标住宿的个性化品牌特征。而民宿与资本联姻的道路如何走,也需要市场在更长的时间里进行验证。
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