有一本著名的管理类书籍叫做《成功人士的七个习惯》。几乎是管理者必读的管理圣经。
其实很多事情，并没有那么复杂，只是做对的事。每天做，每周做，每月做，每年做。让它变成习惯。
销售也不例外。之前看到有同事总结的金牌销售的七个习惯。深以为然。分享如下。
习惯一：设立年度销售目标。细化到每个销售，每个客户。俗称分猪肉。
习惯二：每个季度做下个季度的订单预测。这应该是已经在跟进，预计将在下个季度有结论的的项目。有了它，就知道下个季度的订单从哪里来了。
习惯三：每个月检查实际情况与预测的偏差。查找原因，以便早日纠正。
习惯四：每月统计从客户提出报价要求，到给客户提供报价所花的时间。数据表明，如果能在第一时间，提供专业的报价，成功几率将大大提高。
习惯五：每个季度统计，报价的命中率。及报价转换成订单的比例。分别统计金额转换率，和订单个数转换率。
习惯六：每年对客户进行细分。区别对待优质客户和普通客户。将有限的销售资源最大化。
习惯七：回款。确保按期回款，是销售的闭环。
总结一下，这七个习惯，也是从设定目标，分解目标，差距分析，指标跟踪，到重要客户优先，收关闭环。
晓丰
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