【权篇第九】
原文：（9.2）佞言者，謟而干忠，谀言者，博而干智；平言者，决而干勇，戚言者，权而干信，静言者，反而干胜。先意承欲者，謟也；繁称文辞者，博也；纵舍不疑者，决也，策选进谋者，权也；先分不足以窒非也，反也。
译文：佞言，不是发自内心，而是为了取媚故意说出的言辞，能够隐藏自己的真实意图而博得忠的美名，谀言用繁复称引之华丽言辞奉承能够获得智者的名声，平言，用直截了当的言辞来说，以敢于直言而求的勇者的名声，戚言，根据形势权且装出忧戚的样子，说出悲伤的话，从而赢得对方的信任，静言，有谋略的言辞都是自知自己不足反而责备他人的不足，以求得辩驳的胜利，先预测到对方的欲望，然后顺其欲望去说，就是“謟”，广泛称引华丽的文辞，就是“博”，把疑虑抛却而直接了当地说，就是“决”，根据形势的变化选择策略而进说，就是“权”，自己的理由不足反而反攻对方之过，致对方成为过错的一方，这就是“反”。
学习心得:其实在销售的过程中，也可以用一些可以博取对方同情的话题来进行接触，因为人都有怜悯之心，如果真的理解的话，和你合作又能得到好处，这种方式未必不可行。但是要注意言辞，先要了解对方是什么样的人，有时候说的多了，反而会物极必反。
2016.7.7
温翀
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