各位优秀的小伙伴，我是合道创业的余紫玄。我们的今天的话题是：
越懂人性，越赚钱。矿泉水加价贵一倍，销量提升652%
一瓶矿泉水的价格，只卖一半的瓶装矿泉水给你，你还会买吗？相信很多人不会，可是Life Water公司却做到了这一点，它以整瓶矿泉水的价格，只卖一半的水给顾客，居然还大受欢迎，销售额居然还提升了652%，这究竟是怎么回事儿？就让我给你娓娓道来。
也许是城市里的水资源非常丰富，很多时候人们并不关心这些，对于一个生活在城市里的人来说，一瓶矿泉水真的不值什么钱。是你知道吗？在一个城市里，人们每天扔掉的矿泉水，加起来相当于缺水地区80万儿童的饮用水。LIFE WATER 公司注意到了这一点，于是它决定要做点什么。它改变了旗下15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶的矿泉水，销往7万家超市和便利店。而另一半水则送往严重的缺水地区，分发给日常缺水的孩子们。
为什么选择的是半瓶矿泉水？
因为Life Water观察到，对于绝大部分人来说，平时只要半瓶水足以解渴，剩下的水总会在不经意间就浪费掉，半瓶水足以满足人们正常的需求，剩下的水就可以捐助给缺水地区的孩子们。
那消费者是否买账，愿意用一瓶水的钱买半瓶矿泉水？没想到的是，半瓶装的LIFE WATER水，一上市就得到广泛关注与热情购买。
我先说结果：
在活动期间，53万儿童收到了捐助，LIFE WATER销量增加了652%，获得了300家媒体报道超过30万人关注，LIFE WATER品牌知名度也大大提高，收获了消费者的美赞与好感，原来有时做公益比做广告更有效！
其实我们分析一下LIFE WATER 是怎样成功的？除了对市场相关数据的统计了解外，最重要的一点是了解人性，特别是公众消费者的人性。他们特别研究喝水的消费的心理和行为。我们广大的消费者早已经被社会和政府、传统历史宣传等等教育到，要做好人，做善事。并通过相关的宣传文案，如扫二维码就可以向贫穷地区的儿童捐赠水等等系统暗示性的行为，让喝水的消费者知道，喝LIFE WATER就是帮助贫穷山区的儿童能喝到水，比如：
Life Water特别设计了七款印有印有缺水地区孩子的包装。瓶身附有设计一个二维码，以便人们了解缺水地区的详细信息，改变了15家工厂45组装配生产线，每天生产5000万瓶半瓶装饮用水，销往7万家超市、便利店。而且价格不贵，只有2元钱，这让消费者在购买的同时，实现了善意的捐助，没有其他复杂程序，所以参与性高，积极性强，比起用小瓶矿泉水来提倡节约，或者用捐款活动来实现捐助，LIFE WATER将二者结合，则更加直接有效。
综上所述，我们在创业和相关的商业行为，只要你越了解人性，你赚的钱就越多。特别是公众消费心理学。要想最快速，付出代价最少，学到这种技术的就在我们的创业付费VIP咨询群。(ˇˍˇ) 想了解更多相关的创业发财资讯，可以搜索余紫玄说。我们下一课再见。
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