同样的生意，为什么一年100个客户，远不及一年2个客户赚得多？

同样的生意，为什么一年100个客户，远不及一年2个客户赚得多？

一个富裕的小镇上有一个老别墅区，这个别墅的外墙都已经斑驳，业主们纷纷叫了粉刷匠来刷墙。

小镇上有两位粉刷匠，一个是当地的，人缘好，关系硬，活做得很好。另一个则是刚来的外地粉刷匠，手艺两个人差不多，但是外地的初来乍到，人生地不熟。

当地的粉刷匠凭着信任度很快有100多户跟他订了粉刷合同，外地的粉刷匠在辛辛苦苦的争取之下，有2户跟他签订了协议。

年底工程都竣工的时候，外地粉刷匠买了房，买了车，本地的却怎么也想不通。

一户我刷一万块，赚2000，100多户我也就赚20几万，这货只刷9000，应该一户只能赚1000块才对。

在一次小镇的聚会中，本地和外地的粉刷匠相遇了，带着巨大的疑问，外地粉刷匠说我也不怕你模仿，并透露了这个秘密。

我一户赚1000是没错，刚开始我对业主进行建议，别墅楼层不高，用瓷砖外墙装修更有一番风情，并且不用像刷墙那样需要经常维护，成本贵不了多少。

业主就答应了瓷砖外墙，2万块。业主答应了以后，门口有两根柱子，柱子也是老旧了，我就提议这个要包个石材外框，显得门口庄严大气，本来要1万5，现在总的3万就行。

后面我又跟他提了下，要是要整个外墙都石材干挂，会显得更有整体性，但成本比较高，在25万左右，如果有需要，我这边有做矿山的朋友，直接从矿山调，原料会便宜很多，预算20万就能搞定。

业主很早就有这个想法，只是不知道怎么做，而且听别人说都要50万以上，所以也没有去研究。

所以业主又答应了。后面外墙我又建议他做了些异型雕刻的东西，一共要30万，让我做的话，工具人工都现成了，前面那3万就省1万掉，32万就行。

然后花园的景观布置，内装都有稍微改了下，最后花了40万。

所以现在你去看，小区里的房子就他家最漂亮，业主很开心，到处跟邻居炫耀说只花了40万。

不好意思接个电话，

“可以的，我去你那边看下，给你个建议方案”。

现在你之前做的那些业主很多都来咨询，我也一直在安排工程队进去做，这个就是你想知道的秘密了。

故事讲到这里就结束了，现在很多电商都在拼转化，然而转化的利润有限，转化率的提高也十分有限，营销界采取的往往是更开阔的做法，运用后端的追销来使格局更为宽阔。

“拼转化不如拼后端”，前端是建立联系信任的作用，只有强大的后端才能让企业获得源源不断的利润。

后端的玩法则更为关键，也更为有趣，下期再来谈谈后端打造的一些见解。

这次离上次更新已经有段时间，给我开通了原创认证。这意味着你可以留个言评论下文章，如果感觉文章对你有用，可以打赏些茶费鼓励下只哥。

哈哈，感觉走上了写文章致富之路。