14号问题：
1.面对校长的拒绝，没有应对之策，
2.话术不到位，面对校长的问题没有办法回答
3.打电话和备注信息的效率不高
4.老师了解完课程内容之后，感觉没有实质性的东西
5.和客户交流的时候不能完全掌握客户的需求
6.很多学校都在年底检查，或者正在申请资质
7.微信通过率太低，微信量上不去
8.意向客户太少，和客户之间的沟通基本都停留在表面，不能给校长提供实质性的帮助
17日问题收集。
遇到问题：1.之前通过话，现在打过去说是打错。
2.打过去听到天天向上商学院直接挂断
3.年底活动多，没时间
4.没兴趣，听多了，
5.话还没说完就说知道了，直接挂断
6.之前打过电话说考虑的，现在打电话过去就不耐烦的说，不要再打，
7. 周内有课没时间参加培训
8.27号还早，到时在看
9.自我话术欠佳，专业知识太薄弱
10.要公司官网，自己去网上了解
邀约问题汇报：
1.我们这已经饱和了，不需要。
2.我们这机构太小了，就这些人不需要扩张。
3.你们这样的会议太多了，都没有实质性的东西。
4.在忙整改，没时间。
5.国家查的严，停课了，忙其他事呢。
6.年底做活动，没时间去。
7.重复电话太多，一批电话在不停地打。
8.自身话术不行，说不到客户需求。
9.直接挂断
10.我们只靠做口碑，不需要专业招生。
今日收集的问题：
（1）每天这种电话太多了 都是一样的能不能别打了
（2）自己的口述不专业 对现在教育都不是很了解
（3）年前安排的满满的 要出差 来不了
（4）办证 现在查的很严 根本没时间来听课
（5）资料问题 重复打电话 效果甚微 且费时间
（6）客户说自己不缺招生 都是转介绍的 不用来听
（7）27 28号 在做活动每个老师都有任务在身 来不了
（8）12号开始年检 一直到月底 没时间来
（9）引流 机器人线上物联网是什么有什么用
（10）你们和其他培训机构有什么不同的地方 我去过很多说的都一样 不去
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